Ovelalle yrittäjälle tekemiesi vaatteiden myynti on loistava pienyritysvaihtoehto. Voit laajentaa tällaista toimintaa nopeasti ja hyödyntää muotimaailman tarjoamia rajattomia mahdollisuuksia. Kun ajattelet tarkasti, millaista brändiä ja millaista liiketoimintaa haluat perustaa, myyntiprosessi etenee sujuvasti.
Askeleet
Osa 1/3: Brändin rakentaminen
Vaihe 1. Arvioi markkinatekijät ja tunnista kohdemarkkinasi
Eri tekijät voivat vaikuttaa siihen, kuinka hyvin myyt vaatteesi. Kuka on kilpailijasi paikallisesti ja valtakunnallisesti? Ajattelemalla, mitä tyylejä ja vaatekappaleita haluat tarjota, ja vertaamalla niitä muiden tarjoamiin tuotteisiin, voit löytää oman markkinaraon vaatemallistollesi.
- Yrittäminen myydä t-paitoja talven kuollessa voi olla haaste. Yritä vaihtaa vaatemallistoa kausiluonteisesti pysyäksesi kuluttajien tarpeiden mukaisina. Verkkokaupan lisäksi myydä aina vaatteita, jotka sopivat kuluttajien asuinympäristöön.
- Hyvin määritellyt markkinat ovat menestyksen kannalta ratkaisevan tärkeitä, etenkin pienyritysten maailmassa, jossa et tunnista tuotemerkkiä. Kysy itseltäsi, kuka on asiakaskuntasi ja kenen uskot sen voivan tai pitäisi olla.
- Kerää tietoja väestötiedoista, jotka ostavat vaatteitasi. Mieti asiakkaiden rotu, ikä, tulotaso, koulutustaso ja perhetilanne.
- Yhtä tärkeää on ymmärtää kohdemarkkinoiden kulttuuriset ominaisuudet (psykografia). Millaisia heidän persoonallisuutensa ovat? Heidän huumorintajunsa? Heidän arvot, kiinnostuksen kohteet ja harrastukset?
- Käytä näitä tietoja sellaisten vaatteiden valmistamiseen, jotka miellyttävät kuluttajia, joille tämä elämäntapa ja käyttäytyminen ovat ominaisia.
- Älä sulje pois ryhmiä, jotka eivät vastaa ihanteellisia asiakaskriteerejäsi. pikemminkin asettaa ne, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita vaatteistasi, etusijalle, kun mainostetaan ja toteutetaan bränditiedottamista sosiaalisessa mediassa.
Vaihe 2. Määritä tuotenimi ja logo
Nämä ovat brändisi peruselementtejä. Tuotemerkin tulee olla lyhyt, tarttuva ja mieleenpainuva. Logosi pitäisi myös olla yksinkertainen ja helposti toistettavissa kuluttajan muistista. Logo on merkki, joka edustaa brändiäsi. Ajattele Niken swooshia tai McDonald'sin kultaisia kaaria. Nämä ovat välittömästi tunnistettavia logoja ja tarjoavat kuluttajille visuaalisen esityksen yrityksestä ja sen arvoista.
- Yksityiskohtainen, koristeellinen logo (ehkä se sisältää kursiivisen käsikirjoituksen tai paljon filigraaneja) viittaa hienostuneisuuteen ja luokkaan.
- Puhdas, minimalistinen logo (Applen omena, josta puuttuu purenta) puolestaan innostaa nykyaikaisuuden ja käytännöllisyyden tunteen.
- Hyvät logot ovat erottamiskykyisiä ja erottuvat joukosta. Harkitse erilaisia vaihtoehtoja, ennen kuin päätät käyttää tuotenimeäsi ja logoa. Kun brändi on valittu, sen vaihtaminen uudelleen voi olla vaikeaa.
Vaihe 3. Luo visio yritykselle
Visio on tiekartta siitä, mihin haluat mennä tulevaisuudessa. Miten vaatteiden myynti on erilaista yrityksellesi vuoden kuluttua? Kolmessa vuodessa? Mille markkinoille tai kauppoihin haluat laajentua? Visio voi olla laaja ("Jatkamme kasvua ja asiakaskuntamme rakentamista") tai se voi sisältää tiettyjä vaiheita ("Kuuden kuukauden kuluttua avaamme uuden sijainnin ja kymmenen kuukauden kuluttua toimitamme tuotteemme uusia markkinoita LA: ssa ja Etelä -Kaliforniassa.”) Ajattele yrityksesi tulevaisuutta ja sitä, miten voit parhaiten päästä sinne.
Vaihe 4. Luo liiketoiminta -ajatus
Tehtävälausunto, toisin kuin visio, on ilmentymä päivittäisistä lyhyen aikavälin tavoitteistasi. Tehtävälausunnon tulee olla ytimekäs ja ytimekäs. Harkitse Googlen tehtävää: "järjestää maailman tiedot ja tehdä niistä yleisesti saatavilla ja hyödyllisiä". Yksinkertainen ja mutkaton, tehtävänkuvauksen tulisi sisältää vain yksi lause. Teidän kaltaiselle vaateyritykselle tehtävänkuvaus voisi kuulua: "Missiomme on tarjota toimivia ja mukavia päällysvaatteita miehille ja naisille."
Vaihe 5. Luo yrityksellesi ihanteellinen brändi
Brändi -ihanteesi on vaatteiden myynnin suurempi tavoite. Kaikki haluavat tietysti ansaita rahaa, mutta on tärkeää ajatella tekemiesi vaatteiden myynnin rahallista ulottuvuutta pidemmälle. Mitä tahansa teetkin, tunnista, miten yrityksesi antaa takaisin ja muuttaa yhteisöäsi paremmaksi. Se ei ole vain oikea asia, se on hyvää liiketoimintaa, ja ihmiset reagoivat myönteisesti harkittuun tehtävään. Esimerkiksi:
- Edistätkö naisten oikeuksia myöntävillä viesteillä paidoissasi?
- Käytätkö vaatteissasi vain eettisesti valmistettuja väriaineita ja materiaaleja?
- Käytätkö yritystä opettaaksesi tekstiilitaitoja entisille haittapuolille tai muille syrjäytyneille ryhmille?
Vaihe 6. Ole johdonmukainen brändisi kanssa
Pidä tyylisi ja ikonografiasi keskittyneinä ja yhtenäisinä. Älä esimerkiksi luo kymmentä naisellista mekkoa, joissa on kukkia, ja sitten yksi pari sotilassaappaita, joissa korot tulevat ulos metallista. Tämä on vastoin vaatetuslinjasi identiteettiä ja hämmentää kuluttajia.
Osa 2/3: Perusvaatimusten täyttäminen
Vaihe 1. Tarkista asiaankuuluvat lait
Federal Trade Commission asettaa säännöt vaatteiden valmistajien ja maahantuojien jakelusta ja tuotannosta. Lisäksi vaatteiden tuotantoa ja myyntiä voi säätää valtion, paikallinen tai kunnallinen laki. Kysy asianajajalta, joka on perehtynyt liikeoikeuteen, ennen kuin myyt vaatteesi.
Vaihe 2. Luo organisaatiorakenne
Tämä tarkoittaa sen määrittämistä, kuka tekee mitä. Mitkä ovat kunkin henkilön vastuut? Kenelle he raportoivat? Luo hierarkkinen kaavio, jossa esitetään kunkin henkilön nimi, asema ja lyhyt kuvaus tehtävistään.
Tämä saattaa tuntua tarpeettomalta askeleelta käsitellessäsi pientä operaatiota, joka koostuu sinusta ja muutamasta ystävästä, mutta menestyäksesi on tärkeää, että kaikki tietävät, mitä teemalta odotetaan. Kun yrityksesi kasvaa (mikä voi tapahtua nopeammin kuin uskotkaan sen tapahtuvan), voit antaa uusia tehtäviä sen perusteella, mitä työtehtäviä tarvitset. Lopuksi, kun pystyt esittämään organisaatiorakenteen potentiaalisille sijoittajille tai liikekumppaneille, varmistat, että tulet olemaan liukas ja ammattimainen
Vaihe 3. Luo oikeudellinen perusta
Tämä tarkoittaa sitä, että päätät, millainen yritys haluat olla. Lähes kaikissa tapauksissa sinun on ryhdyttävä virallisiin toimiin, jotta voit julistaa itsesi verotukselliseksi yritykseksi ja hankkia tarvittavat lisenssit ja luvat liittovaltion, osavaltion ja paikallisten liikevirastojen kautta. Yrityksesi rekisteröinti- ja virallinen ilmoitusprosessi vaihtelee kuitenkin osavaltioittain. Valtiosihteerin toimistot ovat yleensä paikka, jossa voit virallisesti rekisteröidä yrityksesi.
- Yrityksittämättömänä yksityisyrittäjänä sinun ei tarvitse ryhtyä oikeustoimiin liiketoimintasi muodostamiseksi. Yksinyrittäjiä on helppo perustaa, johtaa ja purkaa. Ne voivat kuitenkin olla vaarallisia, koska yksin työskentelemällä sinulla voi olla raskas taakka. Sinun on myös vaikea saada pääomaa, jos haluat laajentua.
-
Parisuhteessa kaksi tai useampi henkilö jakaa yrityksen omistusoikeuden. Kumppanuuksia on kolmenlaisia:
- Täyskumppanuudet ovat liiketoimintaa, joka jakaa voitot ja tappiot tasan kumppanien kesken.
- Kommandiittiyhtiöt tarjoavat eri määräysvaltaa yhtiöstä eri kumppaneille niiden sijoitustason mukaan. Ne suojaavat myös rajoitetulla vastuulla olevia kumppaneita.
- Yhteisyritykset toimivat yhtiökumppanuuksina, mutta vain rajoitetun ajan tai yksittäisen hankkeen.
- Yritykset ovat osakkeenomistajien omistamia oikeushenkilöitä. Tällainen liiketoiminta on yleensä varattu paljon suuremmille ja vakiintuneemmille yrityksille, ja sillä on monimutkaisia verorakenteita ja lakivaatimuksia.
Vaihe 4. Kiinnitä hoitotarra
Hoitomerkinnät kertovat kuluttajalle, kuinka vaatteet puhdistetaan ja hoidetaan. Jos käytät valmiita paitoja ja vain painat suunnittelua tai logoa paidassa, sinun ei tarvitse huolehtia hoitomerkistä, koska alkuperäinen valmistaja on jo käyttänyt sellaista. Jos kuitenkin teet vaatteita kokonaisesta kankaasta, sinun on suunniteltava ja kiinnitettävä hoitomerkki.
- Käsineet, hatut, henkselit, kravatit, vyöt ja kengät eivät vaadi hoitotarroja.
- Käännettäviin vaatteisiin voi olla kiinnitetty väliaikainen hoitotarra ja hintalappu.
Vaihe 5. Kiinnitä sisältötarra
Sisältötarra kertoo, missä vaatteet on valmistettu ja mitä materiaaleja ne sisältävät. Esimerkiksi sisältötarrassa voi olla teksti Made in the USA. 50% puuvillaa, 50% polyesteriä.”
Ole aina rehellinen ja tarkka, kun merkitset vaatteitasi, ja tarkista asiaa koskevat sisällön etiketteihin liittyvät lait. Jotkut osavaltiot edellyttävät, että "Made in USA" -merkkiä käytetään vain silloin, kun vaatteiden lisäksi myös kaikki niihin liittyvät materiaalit, kuten napit, langat ja kangas, on valmistettu Amerikassa
Osa 3/3: Liiketoiminnan harjoittaminen
Vaihe 1. Avaa yritystili
Ellet ole yksityisyrittäjä ja linkität henkilökohtaisia ja yritystilejäsi (riskialtis siirto), tarvitset yritystilin. Saatuaan asiakkaat voivat tarkistaa yrityksesi ja voit tallettaa ne tilillesi.
-
Hanki ensin verotunnus. Tarvitset liittovaltion ja osavaltion verotunnuksen.
- Liittovaltion ID -veronumeron myöntää IRS. Voit hankkia sen täyttämällä IRS-lomakkeen SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Osavaltion verotunnus löytyy ottamalla yhteyttä valtionkassaan, verovirastoon tai verotoimistoon. Käytä luetteloa osoitteessa https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm ja etsi oikea viranomainen, jolta voit saada osavaltion verotunnuksen.
- Pankin, jossa avaat yritystilin, on nähtävä yhtiöjärjestyksesi, yrityksen sinetti ja/tai lisenssit ja viralliset rekisteröinnit, jotka osoittavat, että olet yrityksen omistaja.
Vaihe 2. Luo luottokorttien kauppiastili
Kauppiastili on pankkitili, jonka avulla yritykset voivat käsitellä luotto- tai pankkikorttimaksuja. Kauppiastilit voidaan perustaa vain kauppiaita vastaanottaviin pankkeihin (tunnetaan myös nimellä vastaanottavat pankit). Tällaisia pankkeja on olemassa erityisesti kauppiaiden luotto- tai maksukorttimaksujen käsittelyyn.
Kauppiastili on helpompi hankkia, kun olet ollut liiketoiminnassa jonkin aikaa. Kauppiastilin pankit haluavat nähdä, että ymmärrät liiketoimintasi, kohtaamasi riskit ja pystyt ehkäisemään tai vähentämään petoksia (erityisesti luottokorttipetoksia)
Vaihe 3. Käytä kauppiaiden palveluiden kerääjiä myyntiin
Kauppiaspalvelujen kerääjä on kolmannen osapuolen palvelu, joka tarjoaa suuremman kauppiastilin pankin käsittelyominaisuudet pienemmässä mittakaavassa. PayPal ja Square ovat kaksi suurimmista kauppiaiden palveluiden kerääjistä.
- PayPal käsittelee maksuja pankkitileille ja luottokorteilta sekä yksityishenkilöille että yrityksille. Palvelun avulla on helppo käsitellä maksuja verkossa. PayPal tekee rahaa vähentämällä prosenttiosuuden jokaisesta tekemästäsi myynnistä.
- Square käsittelee myös luotto- ja maksukorttimaksuja kauppojen omistajille digitaalisesti ja kaupoissa. Toisin kuin PayPal, ne tarjoavat luottokortin lukulaitteen, joka voi lähettää tietoja myyntipisteen luottokortilta käsittelyä varten. Laite napsahtaa helposti useisiin älypuhelimiin tai tablet -laitteisiin. Tarkista yhteensopivuus laitteidesi kanssa osoitteesta
Vaihe 4. Aseta hinnat
Käytä markkinapalautetta hintojen asettamiseen. Katso samanlaisia vaatteita kilpailijoilta ja merkitse vaatteesi saman alueen hinnoilla. Merkitse kaikki selvästi verkkoon sekä suoramyyntiin fyysisten myymälöiden kautta. Älä tee hintoja paikan päällä, tai vaikutat epäammattimaiselta ja valmistautumattomalta.
Vaihe 5. Myy verkossa
On olemassa erilaisia verkkokauppoja, joiden kautta voit helposti myydä tekemäsi vaatteet. Ebay ja Etsy ovat luultavasti tunnetuimpia sivustoja vaatteiden ostamiseen verkossa pientuottajien kautta.
- Ebay on online -huutokauppatalo. Voit tarjota vaatteesi vähimmäishintaan ja antaa ihmisten kilpailla keskenään saadakseen ne. Joka tekee korkeimman tarjouksen tietystä tuotteesta määrätyn ajan kuluttua, saa vaatteet.
- Etsy ei ole huutokauppatalo, vaan toimii kaikenlaisten mittatilaustöiden-kynttilöiden, magneettien, taiteen, leikekirjojen ja vaatteiden-jakelukeskuksena. Etsyn kautta voit jakaa vaatteesi ja tavoittaa uusia kuluttajia helposti.
- Muita vastaavia sivustoja ovat madeitmyself.com, depop.com ja storeenvy.com. Kaikki mahdollistavat sinun myydä (ja ostaa) itsenäisiä vaatteita ja vaatteita.
Vaihe 6. Myy paikallisesti
Kun aloitat, viljelijämarkkinat ja paikalliset festivaalit ovat hyvä tapa edetä. Jos haluat saada virallisen kioskin viljelijämarkkinoille, sinun on ehkä kysyttävä markkinoita isännöivä organisaatio ja maksettava pieni maksu. Muita paikallisia paikkoja, jotka saattavat olla halukkaita kantamaan tavaraa, ovat paikalliset kahvilat ja kahvilat, jotka tarjoavat usein paikallisia tuotteita myyntiin.
- Jos jopa viljelijämarkkinat edellyttävät liikaa muodollisuuksia, voit helposti perustua vilkkaalle julkiselle kadulle monissa kunnissa. Ota vaatteet ja aseta ne peitolle tai pienelle taitettavalle korttipöydälle, jotta ohikulkijat voivat selata. Tuo tuoli, hyvä kirja ja lukkorasia (kerätäksesi rahaa ja tehdäksesi muutoksia) ja odota, että liike tulee sisään. Voit jopa lähettää sähköpostin tai sosiaalisen median räjähdyksen muodossa "Myyn hameita, paitoja ja kesävaatteita tänä lauantaina Kolmannen ja Mainin kulmassa. Ole siellä!"
- Etsi hyvä aika myydä vaatteesi. Viikonloput ja illat ovat yleensä paras vaihtoehto.
Vaihe 7. Mainosta itseäsi
Ota mainosmateriaalia - käyntikortteja, esitteitä tai luetteloita - mukaasi kaikkialle. Et koskaan tiedä, kenen kanssa törmäät tai milloin tulee mahdollisuus mainostaa vaateliiketoimintaa. Monilla paikallisilla yrityksillä, kirjastoilla, ravintoloilla ja vastaavilla on yhteisön ilmoitustaulut sisäänkäynneillä. Pyydä julkaisemaan näille taulukoille yhden sivun esite lisätäksesi paikallista buzzia vaatteistasi.
- Jos sinulla on laadukas väritulostin ja kunnollinen graafinen suunnittelupaketti, kuten Photoshop, omien esitteiden ja mainosmateriaalien suunnittelun pitäisi olla helppoa. Jos ei, pyydä apua graafista suunnittelua tuntevalta ystävältäsi ja suorita joukko kopioita paikallisesta kirjastostasi.
- Vahvista sosiaalisen median läsnäoloa. Käytä Facebookin, Instagramin ja Pinterestin kaltaisia sivustoja esittelemään mallejasi ja juuri valmistettuja asuja.
- Hanki oikea verkkosivusto. On olemassa monia mallisivustoja, kuten Tumblr ja Squarespace, joiden avulla voit perustaa ammattimaisen verkkosivuston tietämättä koodista mitään. Vaihtoehtoisesti voit pyytää apua web -suunnittelusta perehtyneeltä henkilöltä, joka voi rakentaa sinulle verkkosivun alusta alkaen.
Vaihe 8. Kasvata liiketoimintaasi
Kun olet taitavampi tekemässäsi, ota oppilaita ja uusia työntekijöitä, jotta voit lisätä tuotantoa. Hanki apua luovilta yksilöiltä, jotka ovat muoti silmällä, suunnittelemaan uusia asuja ja tyylejä. Lopuksi, kun yrityksesi kasvaa, sinun kannattaa harkita oman putiikin avaamista.
Älä tee kevyesti päätöstä siirtyä oikeaan myymälään. Liitännäiskustannukset - vuokra, verot ja apuohjelmat - voivat tehdä työtä kalliimmaksi kuin sen arvo. Jos aiot avata oman myymälän, tutustu mahdollisiin tiloihin. Etsi sellainen, joka sijaitsee tiheän liikenteen alueella, johon kohdemarkkinasi voivat helposti päästä
Vinkkejä
- Jos olet vain lapsi tai kaksivuotias, varmista, että sinulla on aikuinen aina myynnissä.
- Älä lannistu, jos asiat eivät myy nopeasti.
- Hanki erillinen sähköposti vaatetusalan viestintään.
- Käytä omia mallejasi. Jos olet kaupungilla ja joku kysyy, mistä sait tämän mekon, kerro hänelle, että olet tehnyt sen, ja anna heille käyntikortti.
