Valokuvauspalvelujen maksaminen voi olla haasteellista, koska se vaihtelee kuvauskohteen ja sijainnin mukaan. Suunnittele hinnan asettaminen yleiskustannusten, tarjoamiesi palveluiden ja kuvien aiheen perusteella. Kun olet määrittänyt hinnat, tapaa asiakkaasi, jotta he voivat valita palvelut ja suoritukset ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Askeleet
Menetelmä 1/2: Ampumishintojen laskeminen
Vaihe 1. Arvioi kuinka monta versoa luulet tekeväsi vuosittain
Jos olet jo vakiinnuttanut itsesi valokuvaajaksi, katso kuinka monta kuvausta olet suunnitellut kuluneen vuoden aikana käytettäväksi viitteenä. Jos et ole vielä aloittanut, mieti kuinka kauan kestää valokuvien ottaminen ja muokkaaminen säännöllisesti. Mieti, kuinka monta projektia haluat tehdä viikossa tai kuukaudessa, jotta voit selvittää, kuinka monta asiakasta voit ottaa vastaan vuoden aikana.
- Jos esimerkiksi valokuvien lajittelu ja muokkaaminen vie yleensä 2 viikkoa, voit arvioida saavasi noin 25 asiakasta vuodessa.
- Hääkuvauksen varaaminen voi olla haastavampaa, koska sesongit kestävät vain muutaman kuukauden vuodessa.
Vaihe 2. Laske valokuvaukseen liittyvien menojen kustannukset kuvausta kohden
Yleiskustannukset sisältävät kaiken, mitä käytät säännöllisesti kuvauksesi aikana. Tämä voi sisältää studioiden vuokrausta, laitteita ja ohjelmistolisenssejä. Laske yhteen kokonaiskustannuksesi, jotka normaalisti saisit vuosittain valokuvauksestasi, ja jaa se arvioiduilla otoksilla. Tällä tavalla tiedät, kuinka paljon sinun on tehtävä, jotta voitto olisi tasainen.
- Jos käytät esimerkiksi ohjelmistoa, joka maksaa 500 dollaria vuodessa ja vuokraat studion, joka maksaa 5 000 dollaria vuodessa, lisää 5 000 + 500 = 5 500 dollaria. Jos luulet tekeväsi 25 erilaista laukausta, laskelmasi olisi 5, 500/25 = 220 dollaria USD/kuva.
- Voit myös löytää tuntihinnan, jos kuvaat yleensä eri pituisia aikoja tai tapahtumia. Jos esimerkiksi yleiskustannuksesi maksavat 5 500 dollaria vuodessa ja aiot työskennellä 500 tuntia vuodessa, laskelmasi olisi 5 500/500 = 11 USD per tunti.
Vaihe 3. Veloita työstäsi 3–4 -kertainen hinta, jonka haluat tehdä tunnissa
Työhösi kuuluu kaikki mitä teet kuvauksillesi, mukaan lukien matkustaminen, laitteiden asettaminen, valokuvien ottaminen ja työsi editointi. Jos haluat hyötyä valokuvauksestasi, valitse kuinka paljon haluat. Tämä on yleensä noin 15–25 USD, jos olet amatööri, tai yli 50 USD, jos olet ammattilainen. Kerro ansaitsemasi palkka 3 tai 4 löytääksesi kohtuullisen palkan, jotta voit maksaa veroja tai varata rahaa hätätilanteisiin.
Jos haluat esimerkiksi ansaita 20 dollaria tunnissa, voit veloittaa 60–80 dollaria tunnilta, jotta voit asettaa rahaa sivuun. Jos käytät tässä esimerkissä 4 tuntia kuvaukseen ja yleiskustannuksesi ovat 11 USD / tunti, voit veloittaa 284–364 USD koko kuvauksesta
Keskimääräiset hinnat per laukaus
Muotokuva tai perhekuvaus:
100–500 dollaria
Päävalokuvaus:
75–325 dollaria
Tapahtuma- tai juhlakuvaus:
500–1 000 dollaria
Hääkuvaus:
1, 500–3 500 dollaria
Kiinteistö-/kiinteistövalokuvaus:
150–300 dollaria
Vaihe 4. Lisää tulosteiden tai suoritusten kokonaishinnat perushintaan
Jos aiot antaa digitaalisia kopioita tulosteistasi, sisällytä ulkoisten kiintolevyjen tai pilvitallennuksen hinta kuluihisi. Jos aiot tarjota tulosteita, selvitä, kuinka paljon niiden tulostaminen valokuvalaboratoriosta maksaa, jotta voit sisällyttää ne hintaan. Muista veloittaa myös aika, jonka käytit tulosteiden tilaamiseen, lähettämiseen ja laadun tarkastamiseen.
- Jos esimerkiksi 20 cm × 25 cm: n painatuksen tilaaminen ja lähettäminen maksaa 8 USD, ja käytät sen käsittelyyn 30 minuuttia, veloita puolet tuntihinnasta ja painatuksen hinta. Jos tuntihintasi on 60 dollaria, painatus maksaa 30 + 8 = 38 dollaria.
- Tuotteiden hinnat riippuvat siitä, mitä tilaat, kuinka kauan niiden käsittely kestää ja minkä tahansa tulosteen koosta.
- Veloita vain siitä ajasta, jonka käytät aktiivisesti kuvan työstämiseen, älä siitä ajasta, jonka käytät sen tulostamiseen tai lähettämiseen.
Vaihe 5. Etsi muita alueesi valokuvaajia nähdäksesi, onko hintasi kilpailukykyinen
Etsi muita taitotasosi valokuvaajia ja katso heidän verkkosivuiltaan, näkyvätkö he hinnat. Vertaa heidän tarjoamiaan palveluita ja niiden veloittamia hintoja, jotta näet, veloitatko samanlaisen hinnan. Ole varovainen, ettet aseta hintoja liian paljon korkeammiksi tai matalammiksi kuin kilpailijasi, tai et voi varata niin monta otosta.
- Jos olet vasta aloittamassa valokuvausta ja yrität löytää uusia asiakkaita, hinnoittele palvelusi hieman kilpailijaasi alemmaksi, jotta ihmiset todennäköisemmin palkkaavat sinut.
- Vältä korkeampien hintojen asettamista ja sen laskemista, koska aiemmat asiakkaat luulevat, että heiltä on veloitettu ylihintaa.
Tapa 2/2: Kuuleminen asiakkaiden kanssa
Vaihe 1. Tapaa asiakkaasi nähdäksesi, mitä hän odottaa sinulta
Kun sinulla on mahdollinen asiakas, ota yhteyttä, pyydä häntä tapaamaan tai puhumaan puhelimessa, jotta saat käsityksen projektin laajuudesta. Selvitä tarkat asiat, joista he haluavat sinun ottavan valokuvia, sekä kuinka kauan he haluavat palvelua. Kysy, haluavatko he enimmäkseen poseerata valokuvia vai haluavatko he olla avoimempia koko kokemuksen kaappaamiseksi. Varmista, että tiedät kaikki asiakkaasi toiveet ja tarpeet, jotta voit tarjota heille parasta palvelua.
- Jos teet muotokuvausta, kysy, kuinka monta sijaintia, kuinka pitkän istunnon he haluavat ja haluavatko he valokuvansa poseerattuna vai suorana.
- Jos kuvaat tapahtumaa, kuten juhlaa tai suurta ryhmätapaamista, kysy heiltä, onko tiettyjä hetkiä, joita he haluavat kuvata, vai haluatko ottaa satunnaisia valokuvia koko ajan.
- Hääkuvausta varten selvitä, haluavatko he vain seremonian valokuvan vai haluavatko he sisällyttää illallisen ja vastaanoton.
- Jos otat kaupallisia valokuvia kiinteistöistä tai kiinteistöistä, kysy, haluavatko he kuvia tietyllä vuorokaudenajalla tai kuinka monta kulmaa he haluavat jokaisesta huoneesta.
Vaihe 2. Tarjoa eri pakettitasoja, jotta voit tarjota asiakkaillesi vaihtoehtoja suorituksille
Paketit ovat loistavia tapoja niputtaa palvelusi perushintaan, jotta asiakkaan on helpompi päättää mitä haluaa. Tarjoa peruspalvelusi halvimmalla paketilla ja lisää jokaiselle tasolle uusia asioita, kuten lisäeditointipalveluja, pidempiä kuvausaikoja ja enemmän tulosteita. Nosta hintoja noin 25–50% kunkin pakettivaihtoehdon välillä, jotta asiakkaasi eivät kokisi saavansa huijausta eri tasoilla.
- Esimerkiksi perushääpaketti voi maksaa 2 500 dollaria ja sisältää 6 tunnin kuvausajan, pääsyn verkkogalleriaan ja DVD: n. Ensiluokkainen hääpaketti voi maksaa 3 800 dollaria ja sisältää 10 tuntia kuvausaikaa, kihlauskuvan ja valokuva -albumin sekä gallerian ja DVD: n alkuperäisestä paketista.
- Pakettisi hinnat riippuvat siitä, mitä palveluita tarjoat ja kuinka kauan niiden suorittaminen kestää.
Varoitus:
Tarjoa vain 3-4 pakettia, tai muuten asiakkaan voi olla ylivoimaista valita haluamansa paketti.
Vaihe 3. Luettelo lisäpalveluista, joista asiakas voi valita
Vaikka on mukavaa saada paketteja asiakkaallesi, he saattavat haluta muokata palvelua enemmän, jotta he voivat saada juuri sen, mitä etsivät. Anna asiakkaallesi luettelo asioista, joita he voivat lisätä pakettiin tai joita he voivat käyttää oman paketin rakentamiseen, kuten ylimääräisiä tulosteita, ilmakuvakuvausta tai tapahtumapaikan järjestämistä. Listaa kunkin kohteen hinnat, joita he voivat lisätä palveluunsa, jotta asiakkaasi näkee helposti, kuinka paljon se maksaa heille.
- Esimerkiksi monet drone -valokuvaajat veloittavat noin 150–300 dollaria 1-2 tunnin palvelusta ja valikoimasta valokuvia.
- Valokuvakopit, joissa on taustoja, lisäävät yleensä 150–200 dollarin lisäkustannuksia.
- Palveluistasi veloitettava määrä riippuu käyttämäsi lisäajasta ja käyttämäsi laitteen ylläpitokustannuksista.
Vaihe 4. Tee sopimus, jossa luetellaan kaikki maksusi ja odotuksesi
Kun sinä ja asiakkaasi olette sopineet, mitä palveluita he haluavat, kirjoita sopimus, jossa nimenomaisesti ilmoitetaan, kuinka kauan työskentelet ja mitä toimitat asiakkaalle. Määritä määräajat, kuinka kauan se kestää ja milloin odotat heiltä maksua. Pyydä asiakasta lukemaan koko sopimus läpi, jotta he eivät yllättyisi mistään myöhemmin.
Älä aloita työskentelyä asiakkaan palveluksessa, ellei hän allekirjoita sopimusta, tai muuten hän voi yrittää saada sinut suorittamaan lisäpalveluja maksutta
Vaihe 5. Pyydä talletusta, jotta asiakas ei todennäköisesti peruuta palveluitasi
Jos asiakas peruuttaa kuvauksen, voit menettää rahaa, jos et voi varata korvaavaa keikkaa. Tee talletus sopimukseen, jotta asiakas maksaa sinulle osan korostasi etukäteen. Tämä estää heitä peruuttamasta palveluitasi ja antaa sinulle silti mahdollisuuden ansaita rahaa, jos he tekevät niin.
- Talletukset vaihtelevat yleensä 25–50%: n kokonaiskustannuksista.
- Voit pyytää asiakasta jakamaan kustannukset useisiin maksuihin, jos heidän on taloudellisesti helpompaa.
Video - Käyttämällä tätä palvelua joitakin tietoja voidaan jakaa YouTuben kanssa
Vinkkejä
- Tarkista hinnat 3–6 kuukauden välein varmistaaksesi, että ne ovat edelleen kilpailukykyisiä ja riittävät ansaitakseen toimeentuloa.
- Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa varattavaksi alueesi veroille ja maksuille. Jos et ole varma, kuinka paljon säästät, ota yhteyttä veroasiantuntijaan tai kirjanpitäjään.
