Monille käsityön tekeminen on harrastus. Se voi olla rentoutumista tai tapa tarjota käsintehtyjä lahjoja perheelle ja ystäville. Mutta jotkut ansaitsevat lisätuloja myymällä käsitöitä tai jopa kokopäivätyönä. Ansaitaksesi rahaa käsitöiden myymisestä varsinainen askartelu on vain osa prosessia. Sinun täytyy muun muassa strategisoida, priorisoida ja mainostaa.
Askeleet
Osa 1/2: Käsityön valinta
Vaihe 1. Katso mitä myydään
Ehkä teet useita käsitöitä, mutta et ole varma, kumpi olisi vahva myyjä. Tai ehkä haluat "all-in" tehdä voittoja, vaikka aiempaa kokemusta ei ole. Haluat ehkä aloittaa näkemällä, mitä muut myyvät onnistuneesti.
- Vieraile alueesi käsityöesityksissä, käsityötä myyvissä paikallisissa vähittäiskauppiaissa ja käsintehtyjen tavaroiden myyntiin erikoistuneilla verkkosivustoilla. Mitä muut käsityöläiset yrittävät myydä, kuinka paljon he myyvät sen ja näyttävätkö he todella myyvänsä?
- Tilanteestasi riippuen saatat hakea vahvistusta valitsemasi veneen mahdollisesta kannattavuudesta tai inspiraatiota käsityön tyypistä, johon voit keskittyä.
Vaihe 2. Seuraa intohimoasi
Muiden inspiroima on hyvä alku, mutta sinun on myös oltava motivoitunut tekemään työtä. Jos aiot ansaita oikeaa rahaa myymällä tavarasi, sinun on käytettävä huomattavaa aikaa ja energiaa käsityösi tekemiseen, markkinointiin, myyntiin ja lähettämiseen. Jos sydämesi ei ole siinä, menestymismahdollisuutesi ovat minimaaliset.
- Jos huomaat, että käsin kudotut korit näyttävät myyvän hyvin, mutta vihaat korin kudomista ja tykkäät paljon työskennellä keramiikan kanssa, olet luultavasti paras seuraamaan intohimoasi. Ainakin "tulet heilumaan", kuten he sanovat.
- Osa käsitöiden myyntiin liittyvästä työstä voi olla toistuvaa raivoa, joten on hyödyllistä, jos sen luomiskomponentti on vähintään kannustava ja nautinnollinen.
Vaihe 3. Keskity laatuun
Olkaamme rehellisiä-jos ihmiset haluavat roskapostia, he ostavat vain massatuotannossa olevia iskuja isossa laatikkomyymälässä halvemmalla. Monet ihmiset rakastavat käsintehtyjä esineitä, mutta haluavat, että nämä kädet ovat taitavia.
- Sinun on tehtävä todellisuustarkistus - onko käsityösi riittävän hyvä kilpailemaan kilpailun kanssa? Lintuhuoneesi tai maljakot voivat olla tarpeeksi hyviä antaakseen veljentytäränne syntymäpäivälahjaksi, mutta ovatko ne tarpeeksi hyviä, jotta vieraat voivat maksaa oikeaa rahaa?
- Saatat haluta kestää jonkin aikaa käsityösi hallitsemisessa ennen kuin aloitat myynnin. On parempi rakentaa maine korkealaatuisesta käsityöstä heti alusta lähtien.
Vaihe 4. Laske
Olitpa myymässä käsitöitä, autoja tai liikekiinteistöjä, menestyäksesi sinulla on oltava osaamista juoksevien numeroiden arvioimiseen sekä kustannusten ja voittojen arvioimiseen. Sinun on oltava käytännöllinen käsityösi mahdollisesta kannattavuudesta.
- Kun määrität käsityösi "hintapistettä", sinun on otettava huomioon materiaalikustannukset; tarvikkeet, laitteet ja mahdollisesti työtila; mainonta; tavaroiden varastointi myyntiin; toimitus (varsinkin jos myydään verkossa); työvoima (sinun ja mahdollisesti muidenkin); ja vähittäismyyntihinnan, jonka pitäisi todennäköisesti olla vähintään 30–35%.
- Jos et voi valmistaa veneesi kohtuulliseen hintaan ja silti tuottaa voittoa, sinun on vaihdettava veneesi, virtaviivaistettava menetelmiäsi tai unohdettava rahan ansaitseminen tällä tavalla.
Vaihe 5. Ole optimistinen realisti
Riippumatta siitä, kuinka paljon tiedustelua, suunnittelua ja numeroiden murskaamista teet, käsitöiden myyminen voittoa varten on aina hieman hölmöä. Se, mikä toimii joillekin, ei välttämättä toimi toisille monista tunnetuista ja tuntemattomista syistä.
- Älä mene prosessiin odottaen ansaitsevani suuria rahaa heti, tai olet varmasti pettynyt. Rahan ansaitseminen käsityönä vie aikaa, eikä se aina riitä.
- Joten ei ole takuuta menestyksestä, mutta ei myöskään ole mitään, joka sanoo, että et voi menestyä. Positiivisella asenteella voi päästä pitkälle, varsinkin varhaisvaiheen aikana.
Osa 2/2: Tavaroidesi myynti
Vaihe 1. Markkinoi tuotettasi ja itseäsi
Olitpa myymässä henkilökohtaisesti tai verkossa, sinun on levitettävä sanaa käsityöstäsi ja sinusta, käsityöläisestä. Erityisesti ostaessaan käsintehtyjä esineitä ihmiset haluavat tuntea yhteyden käsityöläiseen.
- Kun myyt käsityömessuilla tai muualla henkilökohtaisesti, jaa ammattitason käyntikortteja. Yritä myös rakentaa "postituslista" - vaikka sähköposti- tai sosiaalisen median tilit voivat olla nykyään sopivampia.
- Luo yrityssivusto, jossa ihmiset voivat vierailla ja oppia lisää pienestä yrityksestäsi.
- Levitä sanaa sosiaaliseen mediaan ystävien ja perheen kautta.
- Korosta henkilökohtaista asiakaspalvelua myyntipaikasta riippumatta. Lähetä tilaukset nopeasti ja anna yhteystiedot huoltoa tai kysymyksiä varten. Harkitse hyvityksen, vaihdon tai korjauksen tarjoamista.
Vaihe 2. Myy verkossa
Ajat ovat menneet, kun käsityöläisten täytyi luottaa yksinomaan käsityöesityksiin. Internet voi toimia yhtenä jättimäisenä, loputtomana käsityöesityksenä, jos käytät sitä hyvin.
- Etsy.com on luultavasti tunnetuin lukuisista sivustoista, jotka keskittyvät käsintehtyjen tavaroiden myyntiin. Siellä sinulla on mahdollisuus luoda oma pieni verkkokauppa. Hyödynnä se parhaiten luomalla houkutteleva nimi, logo, kuvat ja kuvaavat tarinat yrityksestäsi ja myytävistä tuotteistasi.
- Ammattitaitoiset valokuvat käsityöstänne ovat nyt standardi tällaisten sivustojen myynnille. Ota aikaa tai maksa hinta saadaksesi parhaat kuvat tuotteestasi.
- Jos et tiedä paljon hakukoneoptimoinnista (SEO), opi. Sinun on valittava oikeat otsikot ja tunnisteet, jotta voit ohjata hakukoneliikenteen sivullesi.
- Etsyn kaltaiset sivustot leikkaavat tietysti voittojasi. Joten, jos olet Web -taitava, sinun kannattaa harkita myyntiä oman sivustosi kautta. Tämä voi kuitenkin palvella sinua paremmin, kun olet luonut vankan asiakaskunnan.
Vaihe 3. Perusta myymälä festivaaleille
Vaikka verkkomyynti on korvannut ne monille käsityöläisille, festivaaleilla ja käsityöesityksissä myyminen voi silti olla strategianne kulmakivi. Loppujen lopuksi ei ole parempaa tapaa näyttää tavaroidesi laatua ja käyttää viehätysvoitasi käsityöläisenä kuin henkilökohtaisesti.
- On olemassa monia online -resursseja, jotka voivat tarjota tietoa festivaaleista ja esityksistä valtakunnallisesti ja alueellasi.
- Aloita festivaaleilla lähialueellasi ja aloita pienestä. Ehkä voit esimerkiksi "vuokrata" jonkin tilan toisen myyjän kioskista. Älä mene "kaikki sisään", ennen kuin näet, miten tuotteesi myy.
- Scout -festivaalit ensin aina kun mahdollista. Tunne ilmapiiristä ja siitä, myyvätkö sinun kaltaiset tuotteet todennäköisesti hyvin. Festivaalimainokset ja arvostelut ovat hyödyllisiä, mutta ne eivät voi korvata sitä, että näemme asioita omin silmin.
- Ole ihmiset-henkilö omassa kopissa. Puhu ihmisille. Kerro tarinasi. Jos mahdollista, esittele esityksiäsi käsityösi luomisesta tai näytä videoita prosessista.
Vaihe 4. Vie tuotteesi kauppoihin
Sen sijaan, että yrittäisit kilpailla suurten ja pienten vähittäiskauppiaiden kanssa, yritä työskennellä heidän kanssaan. Laadukkaat tuotteesi ja niiden asiakasmäärät voivat muodostaa kannattavan yhdistelmän.
- Kuten käsityöesityksissä, pienen ja paikallisen aloittaminen vähittäiskaupassa voi auttaa sinua "kastelemaan jalkasi" ja määrittämään paremmin käsityösi kannattavuuden.
- Etsi ensin alueesi yrityksiä, jotka keskittyvät paikallisten käsintehtyjen tuotteiden myyntiin. Harkitse sitten jälleenmyyjiä, jotka myyvät tuotteita, jotka ovat verrattavissa tai täydentävät sinun.
- Valmista myyntikenttä potentiaalisten vähittäiskauppojen omistajille tai johtajille. Jos pystyt antamaan tarkkoja tietoja myyntiennusteista, odotetuista voitoista jne., Suurentat todennäköisyyttäsi menestyä.
- Jos mahdollista, yritä neuvotella järjestelystä, jonka avulla voit asettaa käsityösi virtuaaliseksi kauppaksi kaupassa. Näytä käsityöt yhdessä käyntikorttien tai muun mainosmateriaalin kanssa.
Vaihe 5. Myy tuotteita kotoasi
Jos erikoisuutesi on kehystetty taideteos, joka on suunnattu lapsille, kysy neuvoa lastenlääkäritoimistoista, lastenvaateliikkeistä, päiväkodeista ja vastaavista. Katso, voitko sijoittaa osan tuotteestasi ja antaa tietoja kotisi myynnistä.
- Mainosta esitteillä, sosiaalisen median postauksilla ja niin edelleen, jotta kotona järjestettäisiin käsityöjuhlia. Näytä tuotelinjasi, näytä missä ne on valmistettu ja rakenna kiinnostunut potentiaalinen asiakaskunta.
-
Missä tahansa myyt, kotona, verkossa tai näyttelyissä tai myymälöissä, varmista, että tiedät säännöt.
- Kun myyt kotoa, saatat joutua käsittelemään paikallisia yrityslupa- ja lupamääräyksiä.
- Käsityöesityksillä ja Etsyn kaltaisilla verkkosivustoilla on omat säännöt ja määräykset, jotka sinun on tiedettävä ja noudatettava, jotta voit jatkaa myyntiä siellä.
- Missä tahansa myytkin, sinun on todennäköisesti tiedettävä, miten voit kerätä veroja myynnistäsi. Verkkosivusto tai käsityöesitys voi auttaa sinua neuvomaan prosessia, tai joudut ehkä navigoimaan prosessissa yksin. Älä vain ohita tätä vaihetta olettaen, että kukaan ei koskaan huomaa, että voit helposti katua sitä.
Vinkkejä
- Harkitse verovapaata numeroa, jotta voit ostaa materiaaleja tukkukaupasta ja kasvattaa voittoja.
- Voit myös tehdä kausiluonteisia käsitöitä ansaitaksesi lisää rahaa tiettyjen juhlapäivien tai erikoistapahtumien ympärille. Voit esimerkiksi tehdä Rakhin Raksha Bandhanin ympärille tai ikivihreitä seppeleitä joulun aikaan.
