Taidemyynnin tunteminen auttaa sinua oppimaan houkuttelemaan asiakkaitasi ja tutustumaan taiteen bisnespuoleen. Jos olet ensimmäinen myyjä, älä tunkeudu hukkua; et tarvitse hienoa agenttia tai lopullista mestariteosta myydäksesi taidettasi. Noudata näitä vinkkejä, jotta kaikki kovat työsi tuottavat tulosta.
Askeleet
Osa 1/3: Nimesi kirjoittaminen
Vaihe 1. Tee käyntikortteja ja mainoslehtisiä.
Jaa nämä esineet paikallisille taidegallerioille ja messuille.
- Kysy paikallisilta myyjiltä, voitko jättää osan käyntikorteistasi heidän luokseen tai lähettää lehtisen heidän yhteisön ilmoitustauluille. Harkitse yhteyttä myyjiin, joilla olisi taideteoksellesi sopiva asiakaskunta.
- Mainosta myös paikallisissa ravintoloissa ja kaupoissa. Tämän avulla voit tavoittaa kaikenlaisia ihmisiä.
Vaihe 2. Kerro ystävillesi, perheellesi ja työtovereillesi taiteestasi
Lähimmät ovat suurimpia kannattajiasi. Kerro ystävillesi, perheellesi ja työtovereillesi, että myyt taidettasi.
Näytä heille joitain suosikkikappaleitasi, jotta he voivat välittää ensikäden tietoja myytävästä taiteestasi. Muista antaa heille myös joitakin mainosmateriaaleja, jotta he voivat jakaa yhteystietosi
Vaihe 3. Näytä taiteesi paikallisilla messuilla
Useimmat yhteisöt järjestävät erilaisia taidenäyttelyitä ympäri vuoden. Tutki erilaisia vaihtoehtoja ja päätä, kumpi tai mikä olisi sopivin myytävälle taidetyypille.
- Jos esimerkiksi aiot myydä maalauksia, siirry kohtaan, joka korostaa erityisesti maalauksia.
- Muista, että messujen osastolla käyminen maksaa usein rahaa, mutta pidä palkkio investointina yritykseesi. Pienen rahan asettaminen kannattaa todennäköisesti, kun myyt muutamia kappaleitasi.
Vaihe 4. Vie taiteesi kiinnostuneille asiakkaille
Jos tunnet ihmisiä, joita työsi saattaa kiinnostaa, isännöi pieni tapaaminen kotonasi tai jossakin talossa.
Voit myös järjestää yksityisen esityksen vain kouralliselle vieraita. Jotkut ihmiset osallistuvat todennäköisemmin tällaiseen intiimiin tapahtumaan kuin taidemessut. Pyydä kaikkia kutsutuita tuomaan vieras, ja jälleen kerran laajennat asiakaskuntaasi vain suullisesti
Osa 2/3: Verkostoituminen yhteisössä
Vaihe 1. Pidä paikallinen näyttely taidegalleriassa näyttääksesi työsi
Taidegalleriat järjestävät tapahtumia, joissa esitetään uusien taiteilijoiden taideteoksia, jotka voivat auttaa sinua saamaan nimesi taidemaailmaan.
- Paikalliset galleriat nauttivat uskollisista ja vakaista taiteen ystävistä, joten ne ovat ihanteellisia paikkoja rakentaa seuraaja. Vaikka et kiinnittäisi tärkeän taidemiehen huomiota, levität nimeäsi niille, jotka saattavat tuntea sanotun tärkeän taidekansan.
- Näillä gallerioilla on myös yleensä vakiintunut verkosto taiteen edistäjiä, jotka rakastavat tukea orastavia taiteilijoita. Koska he ovat usein pieniä, heillä on taipumus kiinnittää erityistä huomiota yksittäisiin taiteilijoihin. He keskittyvät myös kiinnostuneiden keräilijöiden houkuttelemiseen ja käytännössä mainostavat työtäsi puolestasi.
- Vaikka galleriat ovat mahtavia, muista, ettet rajoitu niihin esittelemään työtäsi. Kahvilat, toimistoaulat, koulut ja muut liikepaikat järjestävät usein paikallisten lahjakkuuksien mininäyttelyitä. Tämä on loistava tapa altistaa taiteesi satunnaisen taiteen faneille; Muista, että kaikki eivät käy taidegallerioissa, mutta he ottavat satunnaisesti kahvia.
- Joudut todennäköisesti jakamaan osan voitosta gallerian kanssa. He auttavat markkinoimaan nimeäsi, mikä tulee hintaan. Älä huoli; tämä on pieni hinta työsi jakamisesta.
Vaihe 2. Osallistu muiden taiteilijoiden näyttelyihin ja taidetapahtumiin
Tuen osoittaminen ikätovereillesi voi osoittautua korvaamattomaksi, kun on aika järjestää oma näyttelysi. Se altistaa sinut myös ainutlaatuisille liiketoimintamahdollisuuksille ja tiedoille.
- Kun myyt taidettasi, muista, että kyse on vain siitä, kenet tunnet. Useimmissa kaupungeissa on paikallinen taidetoimikunta, joka edistää ja hallinnoi taidetapahtumia ja näyttelyitä. Näiden neuvostojen tiedetään rahoittavan paikallisia lahjakkuuksia ja pyytävän taiteilijoita osallistumaan yhteisöhankkeisiin tai muihin vastaaviin tehtäviin.
- Taideyhteisölläsi voi olla myös verkkosivusto, joka lähettää säännöllisiä työmahdollisuuksia tai pienimuotoisia toimeksiantoja. Ne voivat myös mainostaa paikallisia näyttelyitä ja esityksiä. Pysy ajan tasalla näiden paikallisten kanavien avulla löytääksesi tuottoisia mahdollisuuksia.
Vaihe 3. Ota yhteyttä paikallisiin yrityksiin
Taiteen ystävien ja promoottoreiden lisäksi jotkut yritykset rakastavat myös taiteen tukemista.
- Ei ole harvinaista, että taiteilijoita kasvatetaan verkostoitumistapahtumassa. Yritä osallistua paikallisten yritysten järjestämiin tapahtumiin ja jaa käyntikorttisi siellä. Saatat ottaa yhteyttä myöhemmin mielenkiintoisen projektin yhteydessä.
- Yritys voi myös tarvita apua toimistojen sisustamisessa tai taidepalkintojen arvonnassa. Jos markkinoit itseäsi tarpeeksi, saatat joutua suunnittelemaan myös verkkosivustoja ja tuotteita, joiden on kuvattava tietty kuva.
Vaihe 4. Kirjoita tai lähetä sähköpostia paikallisille radioasemille, sanomalehdille ja muille julkaisuille
Kerro paikalliselle lehdistölle näyttelyistäsi ja kysy, keneen sinun on otettava yhteyttä saadaksesi toimituksellisen ominaisuuden paikallislehteen.
- Paikallinen media pitää mielellään profiilit alueen ainutlaatuisista hahmoista. Koska taiteilijoihin liittyy usein termejä, kuten "ainutlaatuinen" ja "erityinen", toimittajien ja bloggaajien on järkevää kertoa sinulle tarina.
- Aina kun sinulla on näyttely, olet voittanut taidekilpailun tai olet suorittanut uuden projektin, lähetä pieni lehdistötiedote paikalliselle medialle. Voit jopa tarjota heille ilmaisia lippuja näyttelyeseesi.
- Älä pelkää mediaa. He ovat tavallisia ihmisiä, kuten sinä ja minä, ja he saattavat olla innokkaita tuomaan esiin tulevia lahjakkuuksia. Paikallisessa mediassa esiintyminen auttaa sinua pysymään etuyhteydessä paikallisen yhteisön katseessa.
Vaihe 5. Esittele taiteesi yhteistyössä paikallisen hyväntekeväisyysjärjestön kanssa
Jos nimesi yhdistetään hyväntekeväisyyteen, voittoa tavoittelemattomaan toimintaan, saatat luoda itsestäsi luotettavan ja tunnistettavan nimen yhteisössäsi. Tämä avaa sinut kannattaville mahdollisuuksille.
- Löydä hyväntekeväisyysjärjestö, jonka työ todella inspiroi sinua ja johon olet yhteydessä. Jos esimerkiksi rakastat maalata koiria, ota yhteyttä eläinsuojaan. Ota heihin yhteyttä ja tarjoudu maksutta työskentelemään seuraavassa tapahtumassa. Voit lahjoittaa taidetta heidän arpajaisiinsa tai tarjota sisustusta heidän toimipaikoilleen.
- Useimmat paikalliset hyväntekeväisyysjärjestöt ovat jo suhteessa tiedotusvälineisiin. Auttaminen ei ole vain mukava teko, se voi johtaa siihen, että sinut kirjoitetaan myös tiedotusvälineisiin. Yhteisölle palauttaminen on välttämätöntä uskollisen fanikannan rakentamiseksi, joka jatkaa taiteen ostamista ja tukemista.
- Marraskuussa 2013 Filippiinejä iski tuhoisa taifuuni, jossa miljoonia koteja tuhoutui. Wells Fargo aloitti hyväntekeväisyyskampanjan, jossa he lahjoittaisivat 3 dollaria jokaisesta saamastaan jäljitetystä ja koristetusta kädenjäljestä. Monet paikalliset taiteilijat käyttivät tilaisuutta hyväkseen osoittaakseen tukensa ja korostaakseen taiteitaan altruistisella tavalla.
Vaihe 6. Myy taidetta verkossa.
Digitaalikaudella suurin osa liiketoimista siirtyy kadulta tietokoneelle. Käy seuraavilla verkkosivuilla esittelemässä taidettasi helposti ja ilman kustannuksia.
- Artpal.com on ilmainen galleria taiteen myyntiin. Heidän mainostetut tuotteet vaihtelevat veistoksista koruihin, jotka palvelevat monenlaisia taiteilijoita. Artpal tarjoaa ilmaisen jäsenyyden, sillä on käyttäjäystävällinen verkkosivusto ja monia ominaisuuksia taideteosten myymiseen verkossa.
- Mainosta taidettasi suosituilla verkkokauppiailla, kuten Amazonilla tai eBayssa. Sinun on maksettava vain toimitusmaksu, ja saat valituksen monille kuluttajille. Jos tarpeeksi ihmisiä ostaa työsi, kohteesi voidaan linkittää muihin suosittuihin tuotteisiin ja luetella "Ihmiset, jotka ostivat tämän, ostivat myös…"
- Tee tarjous Craigslist.com -sivustolla. Craigslist mainostaa monenlaisia asioita, työmahdollisuuksista käytettyyn elektroniikkaan. Kappaleidesi esittely ja myynti satunnaisille kuluttajille auttaa sinua rakentamaan luottamusta ja tuottamaan voittoa, kun yrität saada näkyvyyttä paikallisesti.
Osa 3/3: Yhteyden pitäminen asiakaskuntaan
Vaihe 1. Rekisteröi verkkosivusto tai blogi omalle verkkotunnuksellesi
Taiteen myyminen tarkoittaa sitä, että sinusta tulee liiketoiminta. Nyt kun olet rakentanut pienen seuraajan, anna faneillesi paikka, jossa he voivat oppia lisää sinusta ja työstäsi.
Käytä sosiaalista mediaa, kuten Facebookia tai Twitteriä, linkittämään ihmiset takaisin verkkosivustoosi. Näin seuraajasi tietävät, että sinuun voi aina ottaa yhteyttä tässä paikassa riippumatta siitä, mitä online -trendejä tulee ja menee
Vaihe 2. Hanki kaikkien tukiesi nimet ja yhteystiedot
Nyt kun olet myynyt tai esitellyt työsi, luo keino ylläpitää viestintää tärkeiden taiteilijoiden kanssa.
- Kannattajien ja sijoittajien tietokanta voi olla tehokkain markkinointityökalusi. Varmista, että sinulla on tapoja ilmoittaa heille tulevista näyttelyistäsi. Hanki myös puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet ja postiosoitteet.
- Välttää myydä taidetta muiden kanavien kautta, jos olet jo tehnyt sopimuksen taidegallerian kanssa. Monet taidegalleriat epäröivät edes jakaa yhteystietojaan, koska he pelkäävät, että taiteilijat myyvät selkänsä takana.
- Ole sitkeä yrittäessäsi ottaa yhteyttä uusiin näkymiin. Voi kestää monta yritystä, ennen kuin löydät jonkun, joka on valmis myymään taiteesi.
Vaihe 3. Tee postituslista kaikista paikallisista kontakteistasi ja asiakkaistasi.
Ilmoita postituslistallesi aina, kun teet uusia taideteoksia tai järjestät näyttelyn.
- Muista pyytää lupaa ottaa yhteyttä asiakaskuntaasi. Haluat tarjota heille mielekkäitä päivityksiä, ei ei -toivottua roskapostia.
- Ota yhteyttä asiakkaisiin henkilökohtaisesti aina, kun sinulla on uusia taideteoksia tai kun joku on ostanut teoksen sinulta. Lähetä kirjeitä, jotka ilmaisevat kiitollisuutesi taiteesi ostamisesta. Muista, että joku, joka on ostanut taiteesi, on ilmaissut vilpittömän kiinnostuksensa ja tehnyt sijoituksen sinuun. Yhteydenpito epäonnistumiseen asiakkaiden kanssa ensimmäisen tapahtuman jälkeen voi olla töykeä ja hylkäävä.
Vaihe 4. Anna usein tukijoillesi erityisiä etuja ja palkintoja
Kun olet saanut tasaisen seurannan, selvitä, ketkä pysyvät kannattajasi ovat faniesi joukossa. Tarjoa heille erityiskohtelua, kuten tilaisuuksia olla yhteydessä sinuun ja ensimmäiset laukaukset töitä ostettaessa.
- Jos maalaat seinämaalauksia, tarjoa pieni, ilmainen muotokuva fanisi kasvoista. Jos teet t-paitoja, lahjoita ilmaisia t-paitoja postissa. Näytä kannattajillesi, että intohimosi taiteeseen ulottuu rahan ulkopuolelle, ja he saattavat vastata tähän käsitykseen.
- Toistuvat asiakkaat ovat uskollisen fanikunnan perusta. He ovat jo osoittaneet haluavansa tukea sinua ja arvostavat työtäsi. Osoita heille, että arvostat heidän tukea ja kiinnostusta antamalla heille erityiskohtelua, jota ei tarjota useimmille seuraajille.
- Muista, että parhaat asiakkaasi eivät rajoitu tiettyyn henkilöryhmään. Tämä määrä tulee väistämättä kasvamaan, kuten seuraajasi. Älä ole niukka erityisten etujen kanssa; haluat pitää mahdollisimman monet ihmiset tulossa takaisin.
Vaihe 5. Järjestä usein lounas- tai illallistapaamisia mahdollisilla ja nykyisillä näkymillä
Sosiaalisten suhteiden luominen sijoittajien kanssa taide- ja liike -elämän ulkopuolella on yhtä tärkeää kuin uskollisen fanikannan rakentaminen.
- Anna sijoittajien tutustua sinuun henkilökohtaisella tasolla. Joskus taiteilijan persoonallisuuteen tutustuminen antaa mielenkiintoisen käsityksen taiteilijan työstä.
- Älä pelkää suositella taidekumppaneitasi sijoittajille. Kuka tietää, ehkä nuo taiteilijat palauttavat palveluksen ja suosittelevat sinua tulevaisuudessa.
