Kun olet taiteilija, haluat tyypillisesti käyttää enemmän aikaa taiteen luomiseen kuin keskittyä asioiden liiketoimintaan. Taideteosten myyminen on kuitenkin loistava tapa tukea taiteellista elämäntapaa, ja jos myyt sen verkossa, voit tavoittaa laajemman yleisön. Tätä varten sinun on ensin digitoitava työsi ja ryhdyttävä toimiin sen suojaamiseksi. Valitse sitten alustat, joilla haluat tarjota taideteoksiasi, punnitsemalla kunkin edut ja haitat. Käytä lopuksi aikaa markkinoidaksesi itseäsi taiteilijana houkutellaksesi ostajia.
Askeleet
Tapa 1 /3: Taideteoksen valmistelu
Vaihe 1. Skannaa taideteoksesi tai ota valokuvia siitä, jos se on fyysinen pala
Jos taideteoksesi on piirustus tai pienempi maalaus, lataa pala korkean resoluution skannerilla. Jos haluat käyttää suurempia maalauksia tai kolmiulotteisia taideteoksia, kuten veistoksia, yritä ottaa useita korkealaatuisia digitaalisia valokuvia. Valokuvaa teos hyvin valaistussa huoneessa ja ota kuvia eri kulmista. Harkitse myös muutaman lähikuvan ottamista esitelläksesi monimutkaisia malleja tai mielenkiintoisia yksityiskohtia.
- Parhaan laadun saamiseksi puhdista kameran linssi tai skannerin lasi ennen kuin digitoit kappaleen.
- Jos skannaat osana, joka on suurempi kuin skannerisi, skannaa se osissa. Käytä sitten kuvankäsittelyohjelmistoa yhdistämään kaikki kuvat yhdeksi kokonaisuudeksi ja vie aikaa reunojen asettamiseen huolellisesti.
- Älä muokkaa taideteoksen kuvia millään tavalla, joka saattaa muuttaa sen ulkoasua. Älä esimerkiksi käytä suodattimia tai värinkorjaimia-haluat potentiaalisten ostajien näkevän taiteen juuri sellaisena kuin se saapuu. On kuitenkin hyvä rajata kuvia, jos haluat.
Kärki:
Jos olet luonut digitaalisen taideteoksen, sinun ei tarvitse skannata sitä sisään, mutta varmista, että tallennat työsi mahdollisimman korkealla resoluutiolla.
Vaihe 2. Lisää vesileima kuviinne suojaudu varkauksilta.
Luo kuvankäsittelyohjelmistossasi kuva, joka sisältää allekirjoituksesi, taiteellisen logosi tai verkkosivustosi tiedot. Tee kuvasta hieman läpinäkyvä, jotta se ei peitä taidetta kokonaan, ja aseta se sitten taideteoksesi kuvan päälle. Tämän vuoksi jonkun on vaikeampaa ottaa työsi ja yrittää siirtää se omaksi.
- Yritä sijoittaa vesileima johonkin paikkaan, jota on vaikea rajata. Jos sinulla on esimerkiksi maalaus vuoristomaisemista, voit laittaa vesileiman vuorten juurelle tai taivaalle niiden yläpuolelle.
- Sisällytä myös tekijänoikeusilmoitus jonnekin kuvaasi käyttämällä tekijänoikeussymbolia (©), nimesi ja teoksen luomisen päivämäärä. Voit esimerkiksi laittaa "© Krista Sans, 2019" kuvasi alakulmaan.
Vaihe 3. Käytä varastoluetteloa seurataksesi kaikkea myytävää taidetta
Jos myyt vain yhden tai kaksi kappaletta, saattaa tuntua siltä, että et tarvitse varastoluetteloa. On kuitenkin hyvä asettaa laskentataulukko, jossa on kunkin kappaleen nimi (tai tunnistenumero) ja sivusto tai sivustot, joissa se on lueteltu.
- Aina kun myyt yhden taideteoksestasi, katso varastoluettelosta, onko se listattu useammalla kuin yhdellä verkkosivustolla. Jos sinulla oli se myynnissä useissa paikoissa, muista poistaa se, jotta et vahingossa myy kappaletta, jota sinulla ei enää ole.
- Päivitä myös varastoluettelosi myyntihintaan aina, kun kappale myydään. Tämä auttaa sinua pitämään kirjaa tuloistasi, jos taidemyynnilläsi riittää vuoden lopussa verosi.
- Laskentataulukkoa on helppo käyttää, kun olet vasta aloittamassa, mutta liiketoimintasi kasvaessa saattaa olla helpompaa käyttää erikoisohjelmistoja varastosi hallintaan.
Vaihe 4. Tutki samankaltaisia taiteilijoita määrittääksesi kuinka hinnoitella työsi
Voi olla vaikeaa tietää tarkalleen, kuinka paljon taideteoksiasi myydään, varsinkin jos olet vasta aloittamassa taiteilijana. Selaa taideteoksia joillakin sivustoilla, joilla harkitset kappaleidesi myymistä, ja katso, mihin muut taiteilijat myyvät teoksiaan, erityisesti taiteilijat, jotka ovat samanlaisia kuin sinä tyyliltään ja taitotasoltaan. Pidä sitten hintasi 10–25 prosentin sisällä niiden hinnasta, jotta ostajat tuntevat, että hinnat ovat oikeudenmukaiset.
- Ole rehellinen itsellesi työn laadusta. Saatat löytää ostajan, vaikka valmis työsi ei olisikaan täydellinen, mutta et, jos veloitat liikaa.
- Jos tarjoat taidetta useilla verkkosivustoilla, varmista, että hinnoittelu on johdonmukaista.
- Katso muita kappaleita vastaavassa mediassa. Esimerkiksi taidevalokuvaus hinnoitellaan eri tavalla kuin maalaus tai veistos.
- Pidä hinnat alhaisina, jos olet aloittelija. Lisää sitten niitä lisäämällä myyntiäsi.
Kärki:
Muista tarkistaa, mitä muuta taidetta on todella myyty, ei vain sen listahinta. Se, että toinen taiteilija veloittaa jotain kappaleesta, ei tarkoita, että se todella myisi sen.
Vaihe 5. Varaa varastotarvikkeita, jos myyt fyysistä taidetta
Jos myyt piirustuksia, maalauksia, veistoksia, käsitöitä tai muita fyysisiä tavaroita, sinun on oltava valmis lähettämään ne. Tarvitsemasi tarvikkeet riippuvat lähettämistäsi tuotteista, mutta on hyvä ostaa tarvitsemasi etukäteen. Tällä tavalla, kun pala on myyty, voit pakata sen nopeasti ja viedä sen ostajalle mahdollisimman pian.
- Paperille tai julistepaperille luotu taide voidaan rullata ja postittaa lähetysputkeen. Kangasmaalauksia, veistoksia ja käsitöitä varten tarvitset pahvilaatikon ja pakkausmateriaalit, kuten kuplamuovin, vaahtomaapähkinät tai aaltopahvin. Nämä estävät kappaleen liukumisen laatikossa ja vaimentavat sitä vaurioilta kuljetuksen aikana.
- Hyvin suurille tai raskaille kappaleille saatat joutua toimittamaan ne puulaatikossa, ja saatat haluta käyttää erikoisliikkumis- tai kuriiripalvelua.
- Yleensä ostaja vastaa lähetyskustannuksista, mutta sinä päätät, haluatko sisällyttää nämä kustannukset kappaleen alkuperäiseen hintaan vai lisätä ne lopuksi. Joillakin taidemarkkinasivustoilla voi kuitenkin jo olla käytäntöjä, jotka sanelevat lähetyksen sisällyttämisen.
Tapa 2/3: Alustan löytäminen
Vaihe 1. Myy taidetta verkkosivustosi kautta, jotta voit hallita prosessia täydellisesti
Yksi helpoimmista tavoista myydä taideteoksiasi verkossa on oman verkkosivustosi kautta. Suunnittele verkkosivustosi sisällönhallintajärjestelmän avulla ja varmista, että on helppo ja turvallinen tapa ostaa taidetta suoraan sivustolta. Lataa sitten kaikki myytävät teokset. Muista päivittää verkkosivustosi aina, kun kappale myydään!
- Myymällä verkkosivustollasi sinun ei tarvitse kilpailla muiden taiteilijoiden töiden kanssa tai maksaa palkkioita, ja sinulla on täysi hallinta sivuston asettelusta. Et kuitenkaan välttämättä tavoita yhtä laajaa yleisöä, joten voit silti haluta tarjota työtäsi erilaisilla markkinapaikoilla verkkosivustosi lisäksi.
- Jotta voit estää tekijänoikeusloukkauksia, sinun kannattaa ladata pienitarkkuuksisia pikkukuvia digitoidusta taideteoksestasi sekä muutamia korkealaatuisia lähikuvia, jotka esittävät teoksesi yksityiskohdat.
- Jotkut taiteilijoiden suosituimmista sisällönhallintajärjestelmistä ovat Shopify, Wix, Squarespace, Weebly ja WordPress.
Vaihe 2. Käytä sosiaalista mediaa myydäksesi henkilökohtaisessa verkostossasi
Jos olet aktiivinen sosiaalisessa mediassa, yritä hyödyntää seuraajiasi myynnissä. Julkaise kuvamateriaalisi pikkukuvia sosiaalisessa mediassa ohjataksesi mahdolliset ostajat verkkosivustollesi tai luetteloi palaset sosiaalisen median markkinapaikalla, jotta seuraajasi voivat ostaa suoraan sosiaalisen median profiilistasi.
- Muista erityisesti suojata kuvasi pienitarkkuuksisilla pikkukuvilla, vesileimoilla ja tekijänoikeusilmoituksilla, jos lisäät ne sosiaaliseen mediaan, koska muiden on helpompi luottaa työhösi.
- Varo pommittamasta seuraajiasi viesteillä. Yritä olla julkaisematta vain kerran päivässä tai joka toinen päivä.
Vaihe 3. Lähetä työsi eri taidemarkkinoille saavuttaaksesi laajemman yleisön
Taidemarkkinat ovat samankaltaisia kuin online -taidegalleria, ja ne voivat olla loistava tapa houkutella ostajia, jotka eivät ehkä muuten olisi löytäneet työtäsi. Jotkut markkinapaikat saattavat vaatia sinua maksamaan jäsenyyden taideteoksesi luetteloimiseksi, kun taas toiset perivät palkkion viimeisestä myynnistäsi. Lue huolellisesti jokaisen sivuston pienikokoinen teksti tai tutustu artikkeleihin, joissa verrataan eri alustoja, jotta löydät itsellesi sopivan. Kun olet valinnut sivuston tai sivustot, joista pidät eniten, rekisteröi tili ja lataa taiteesi.
- Jotkut suosituimmista taidemarkkinoista ovat ArtPal, Artfinder ja Saatchi Art. Voit myös tarjota työtäsi suurilla markkinapaikoilla, kuten Amazon, Etsy ja eBay.
- Käytä sähköpostiosoitettasi, jota tarkistat usein rekisteröidessäsi tilisi, koska sinun on ehkä vastattava mahdollisten ostajien kysymyksiin.
- Selaa jokaista markkinapaikkaa löytääksesi tyyliisi ja välineeseesi parhaiten sopivat. Esimerkiksi Etsy on loistava paikka myydä käsintehtyjä koruja, seinätaidetta, huonekaluja ja muita fyysisiä esineitä.
Kärki:
Jos olet vakiintunut taiteilija, sinulla voi jo olla taidetta esillä galleriassa. Jos näin on, ota yhteyttä gallerian edustajaan ja pyydä häntä sisällyttämään palaset online -luetteloon.
Vaihe 4. Valitse tulostettava verkkosivusto, jos taiteesi vetoaa massamarkkinoille
Pyynnöstä tulostettavat verkkosivustot antavat ostajille tyypillisesti mahdollisuuden valita haluamansa taideteoksen ja tilata sen tulostettavaksi useille eri kohteille. Jos tyylisi on kaupallinen, trendikäs tai miellyttää tiettyä ostajaa, tulostettavat sivustot voivat olla hyvä tapa saada työsi esille ilman, että sinun tarvitsee tehdä paljon käytännön myyntiä.
- Tämä on loistava vaihtoehto digitaalisesti luodulle taiteelle sekä tietokoneellesi skannatuille maalauksille ja piirustuksille.
- Taide voidaan esimerkiksi tulostaa puhelimen tai kannettavan tietokoneen koteloihin, vaatteisiin, tarroihin, juoma -astioihin ja muihin.
- Joitakin suosittuja tilattavissa olevia sivustoja ovat Printify, Redbubble, Society6 ja Zazzle.
Vaihe 5. Yritä myydä kuvituksesi varastokirjastoon
Jos pystyt luomaan kuvituksia nopeasti, saatat saada kaupallista menestystä myymällä taideteoksesi varastokirjastolle. Etsi erilaisia verkkosivustoja, jotka tarjoavat varastokuvia myytäväksi, ja etsi muutamia, joiden tyyli vastaa sinun omaasi. Rekisteröi sitten tili ja suorita kaikki testit, joita saatetaan tarvita aloittaaksesi freelance -kuvittajana työskentelyn.
- Sinun on esimerkiksi lähetettävä esimerkkikuvia, jotka sopivat tiettyyn sisältöön ja teknisiin kriteereihin, ennen kuin saat luvan myydä teoksiasi tietyllä sivustolla.
- Näillä sivustoilla työskentelet usein tilauksina sen sijaan, että lähetät omia alkuperäisiä ideoitasi.
- Tutustu esimerkiksi sivustoihin, kuten iStock, Adobe Stock ja Getty Images.
Vaihe 6. Ota palkkiot, jos olet valmis luomaan taidetta pyynnöstä
Yksi tapa tehdä taiteestasi kaupallisesti markkinoitavampaa on ottaa henkilökohtaisia toimeksiantoja. Kun teet tämän, teet tiivistä yhteistyötä ostajan kanssa auttaaksesi yhdistämään hänen näkemyksensä henkilökohtaiseen taiteelliseen taikuusi. Voit tehdä tämän mainostamalla sivustollasi tai sosiaalisessa mediassa, että otat toimeksiantoja. Pyydä henkilöä lähettämään sinulle provisiopyyntö ja lähetä sitten takaisin ehdotus, joka sisältää kappaleen mitat ja veloitettavat summat.
- Jos otat provisioita, hanki aina kirjallinen sopimus sekä talletus. Tämä suojaa sinua siltä varalta, että henkilö päättää, että hän ei halua maksaa sinulle työstäsi tai kiistää lopullisen hinnan.
- Tämä voi olla hyvä vaihtoehto kaikkeen kuvanveistosta käsityöhön taiteeseen.
Tapa 3/3: Markkinoi itseäsi
Vaihe 1. Tunnista yleisösi
Jotta osaat markkinoida itseäsi menestyksekkäästi, sinun on tiedettävä, kuka on todennäköisimmin kiinnostunut työstäsi. Kun tunnet yleisösi, etsi blogit, verkkosivustot ja painetut julkaisut, joita he todennäköisesti seuraavat. Keskitä markkinointitoimet näille alueille houkutellaksesi helposti uusia seuraajia, jolloin sinulla on enemmän aikaa uuden taiteen luomiseen.
- Jos tyylisi on esimerkiksi vanhojen mestarien tyyliä päivitetty, kohdeyleisösi voi olla varakkaita taidekeräilijöitä.
- Jos tyylisi on rohkea ja graafinen, saatat vetoa enemmän katutaiteen seuraajiin.
Vaihe 2. Pidä verkkosivustosi ja sosiaalinen media ajan tasalla
Vaikka myytkin työsi markkinoilla tai tulostuspalveluna, sinulla pitäisi silti olla ammattimaisen näköinen verkkosivusto, jossa ihmiset voivat oppia lisää sinusta. On myös hyvä idea, että sivustollasi on joitain kappaleita myytävänä riippumatta siitä, missä myyt sitä. Päivitä usein verkkosivustosi uusimmalla työlläsi ja lähetä säännöllisiä tilapäivityksiä sosiaalisen median tileillesi, jotta pysyt mukana seuraajissasi.
- Sisällytä verkkosivustollesi vakuuttava bio, joka kertoo lukijoille hieman itsestäsi ja taiteestasi.
- Jaa muiden taiteilijoiden töitä sosiaalisen median sivuillasi. Jos he palauttavat palveluksen, sinut esitetään kokonaan uudelle seuraajien verkostolle.
Kärki:
Harkitse yrityssivun luomista taiteesi mainostamiseksi sen sijaan, että luottaisit henkilökohtaisiin sosiaalisiin sivuihisi. Monilla sosiaalisen median alustoilla voit maksaa viestiesi mainostamisesta maksun, joka voi auttaa sinua tavoittamaan laajemman yleisön.
Vaihe 3. Aloita blogi, niin saat seuraajillesi tasaista uutta sisältöä
Yritä valita tietty kuvakulma, josta haluat kirjoittaa, ja lähetä sitten uutta sisältöä säännöllisesti. Voit esimerkiksi kirjoittaa blogia taiteen luomisprosessista tai esitellä taiteilijoita tai kirjoittaa viimeisimmistä taideuutisista. Tämä voi auttaa sinua pitämään yleisösi sitoutuneena, ja jos sisältösi on osuvaa ja mielenkiintoista, saat todennäköisesti myös uusia seuraajia.
Sinun ei välttämättä tarvitse lähettää joka päivä, mutta olitpa kuinka usein julkaisemassa, ole johdonmukainen. Voit esimerkiksi lähettää viestin vain kahdesti kuukaudessa, mutta joka toinen sama päivä kahtena päivänä, jotta seuraajasi tietävät, mitä odottaa
Vaihe 4. Osallistu taidekilpailuihin ja yhteisöihin verkostoituaksesi
Yksi tapa lisätä altistumistasi työhön on osallistua taideyhteisöön. Lähetä työsi eri taidekilpailuihin, osallistu gallerian avauksiin ja taidenäyttelyihin alueellasi ja harkitse liittymistä online- tai paikalliseen taidekerhoon.
- Kokeile liittyä ryhmiin tai seuraaville sivuille, jotka käsittelevät samaa tietovälinettä, jossa työskentelet. Esimerkiksi, jos luot veistoksia, voit liittyä kuvanveistäjien Facebook -ryhmään tai seurata muiden kuvanveistäjien Insta -syötteitä. Tämä voi auttaa sinua verkostoitumaan muiden taiteilijoiden ja heitä seuraavien ihmisten kanssa.
- Työsi näyttäminen ja muiden taiteilijoiden läheisyys voivat auttaa avaamaan ovia, jotka johtavat myyntiin.
Vaihe 5. Tarjoa nopea, kohtelias asiakaspalvelu
Aina kun työskentelet asiakkaan kanssa, olipa kyseessä verkkosivuston edustaja tai joku, joka ostaa suoraan sinulta, yritä olla kohtelias ja ammattitaitoinen ja vastata kaikkiin kyselyihin mahdollisimman nopeasti. Tämä näyttää asiakkaillesi, että sinun on helppo työskennellä, mikä voi saada heidät todennäköisemmin ostamaan sinulta uudelleen tulevaisuudessa.
Jos joku esimerkiksi lähettää sinulle sähköpostia verkkosivustosi kautta ja kysyy tiettyä maalausta, lähetä hänelle vastaus mahdollisimman pian. Anna heille kaikki yksityiskohdat, joita he pyytävät, sekä yksityiskohdat, jotka saattavat kiinnostaa heitä, kuten inspiraatio teokselle tai uusi kokeiltu tekniikka
Vaihe 6. Pyydä asiakkaita jättämään arvosteluja
Jos sinulla on positiivinen vuorovaikutus asiakkaan kanssa, pyydä häntä jättämään arvostelu sivustollesi tai sosiaalisen median sivullesi. Jos muut näkevät, että saat positiivista palautetta, se voi vaikuttaa heidän päätökseensä ostaa heiltä tulevaisuudessa.
