Lahjan antaminen voi olla jännittävää. Se tuo iloa sekä antajalle että vastaanottajalle. Kun lahjasi jollekulle on lahjoitus hänen nimessään, tämä lahja jatkuu. Lahjansaaja voi kuitenkin kokea pienen hämmennyksen. Sellaisena se saattaa vaatia luovuutta ja jopa hieman vakuuttuneisuutta, jotta he ymmärtäisivät tällaisen lahjan edut. Kun he tekevät sen, koette molemmat anteliaisuuden autuuden!
Askeleet
Menetelmä 1/3: Vetoaminen tunteisiin
Vaihe 1. Pudota vihjeet etukäteen
Voit minimoida hämmennyksen pudottamalla vihjeitä vastaanottajalle ennen lahjan antamista. Tämä hajottaa kaikki pettymykset, joita he voivat tuntea tällä hetkellä. Jos tämä on joulua tai muuta keskinäistä lahjojen antamista, tämä voi myös saada heidät arvioimaan uudelleen, mitä he antavat sinulle (mikä on vain oikeudenmukaista).
Voit sanoa:”Oletko koskaan kuullut ihmisten lahjoittaneen jonkun puolesta fyysisten lahjojen sijasta? Se on mielestäni aika siistiä. Meillä kaikilla on muutenkin liikaa tavaraa.”
Vaihe 2. Tee siitä henkilökohtainen
Haluat, että vastaanottajalla on emotionaalinen yhteys tähän lahjaan. Valitse sellaisena hyväntekeväisyysjärjestö, joka on heille merkityksellinen. Lahjoittamalla hyväntekeväisyyteen, johon he uskovat, lahjan laajamittainen anteliaisuus tulee selväksi. Lisäksi lahjan yksilöllinen luonne osoittaa, että laitat ajatuksia siihen. Tämä helpottaa lahjan selittämistä.
- Jos he ovat kasvissyöjiä tai vegaaneja, harkitse lahjoittamista eläinsuojeluryhmälle.
- Jos he tukevat LGBTQ -oikeuksia, lahjoita ehkä ihmisoikeuskampanjalle tai vastaavalle järjestölle.
Vaihe 3. Liitä lahja henkilökohtaiseen muistiin
Sen lisäksi, että liität hyväntekeväisyyden johonkin, mistä he pitävät, voitko valita jotain, joka on merkityksellistä sinulle molemmille tai suhteellesi? Mitä erityisiä muistoja jaat tämän henkilön kanssa? Liittyvätkö ne ruokaan? Liittyvätkö ne ulkoiluun vai eläimiin? Valitse hyväntekeväisyysjärjestö, joka yhdistää nämä muistot.
- Liitä viesti, joka selittää tämän yhteyden, kun annat heille lahjan.
- Voisit sanoa jotain:”Muistatko, kun isoäiti leipoi ylimääräisiä banaanileipiä ja vei ne kirkkoon ennen pääsiäistä? Se inspiroi minua haluamaan ruokkia nälkäisiä, ja ajattelin, että tuisit mielelläni tukemaan myös tätä asiaa.”
Vaihe 4. Anna heille mahdollisuus valita
Neurologisella tasolla antaminen saa ihmiset tuntemaan olonsa onnelliseksi. Tätä sinä annat! Tutkimukset osoittavat kuitenkin, että kun henkilöllä ei ole hallintaa antamisesta, onnellisuusvaikutus minimoituu. Monet sivustot (kuten DonorsChoose.org) antavat vastaanottajalle mahdollisuuden valita hyväntekeväisyysjärjestön. Tämä helpottaa lahjan selittämistä paljon, ja lisäksi lahjan saaja saa suuremman onnellisuuden lisäyksen antamisesta!
Vaihe 5. Käytä kuvia
Älä vain kerro vastaanottajalle, mitä hänen lahjoituksensa tekee. Näytä heille! Pyydä kuvaa suoraan hyväntekeväisyysryhmältä tai yritä ladata kuva heidän verkkosivuiltaan. Kuvat houkuttelevat eri aivojen osaa. Voimakas kuva voi vaikuttaa vastaanottajien mielipiteisiin tehokkaammin kuin sanat yksin. Tulosta kuva ja anna se vastaanottajalle.
- Jos hyväntekeväisyysjärjestö pyrkii ruokkimaan nälkäisiä vatsaa, näytä kuva jostakin, jota ruokitaan.
- Jos hyväntekeväisyysjärjestö rakentaa koulua nuorille naisille, etsi kuva naisista, joita autetaan.
Vaihe 6. Valmistaudu pettymykseen
Kaikista näistä taktiikoista huolimatta on silti mahdollista, että vastaanottaja on pettynyt lahjaansa. Yritä valmistautua emotionaalisesti tähän reaktioon. Muista lahjasi positiivinen vaikutus. Todennäköisesti vastaanottajasi pääsee yli alkuperäisestä hämmennyksestään ja alkaa arvostaa tällaisen lahjan arvoa.
Tapa 2/3: Vetoaminen logiikkaan
Vaihe 1. Selitä heidän lahjoituksensa numeroina
Jos haluat loogisemmin ajattelevan henkilön luettelossasi, käytä numeroita lahjan vaikutuksen kuvaamiseen. Monet hyväntekeväisyysjärjestöt selittävät numeroina, mitä tietyn dollarin määrä voi saavuttaa. Sisällytä nämä tiedot lahjaasi.
Jos esimerkiksi lahjoitat ruokapankille, selitä, että heidän antelias lahjoituksensa ruokkii X -määrä ihmisiä Y -päivien ajan
Vaihe 2. Esitä looginen argumentti
Kysy henkilöltä seuraavat kaksi kysymystä: (1) "Luuletko, että haluaisit saada lahjan, joka saa sinut tuntemaan olosi paremmaksi?" (2) "Luuletko, että lahjoituksen antaminen hyväntekeväisyyteen saa sinut tuntemaan olosi paremmaksi?" Jos vastaus on "kyllä" molempiin kysymyksiin, voit yksinkertaisesti ilmoittaa lahjasi.
Vaihe 3. Korosta "virtuaalisen" lahjan mukavuutta
Tämä lahja ei vie tilaa heidän kodissaan. Heidän ei tarvitse päättää, mitä tehdä sen kanssa, kun he muuttavat. Heidän ei tarvitse käyttää aikaa tai energiaa tämän lahjan ylläpitämiseen. Voit korostaa joitain näistä kätevistä ominaisuuksista antaa virtuaalinen lahja!
- Voit esimerkiksi sanoa: "Haluan antaa sinulle jotain erittäin korkealaatuista, joka ei vie tilaa ja tuhlaa aikaasi. Arvaa mitä se on?"
- Voi olla hyödyllistä luetella joitakin näistä ominaisuuksista leikillisesti, mikä voi vähentää epämukavuutta. Mutta mukavuussanomasi kuullaan edelleen.
Vaihe 4. Kerro heille, että mietit tätä pitkään
Selitä ajatusprosessisi. Tämä on erityisen vahva argumentti suhteellisen varakkaalle vastaanottajalle; joku, jolla on jo "kaikki".
- Selitä, että käytit paljon aikaa aivoriihiin, mitä he saisivat.
- Listaa joitain harkitsemiasi asioita.
- Selitä lopuksi, miksi tämä oli paras valinta.
Vaihe 5. Selitä taloudellinen tilanteesi
Jos rahat ovat tiukkoja tänä vuonna, lahjoituspohjaisten lahjojen antaminen voi olla tapa viedä lahjasi pidemmälle. Jos tämä on sinun tapauksesi, hahmota tämä todellisuus ystävällesi. Se siirtyy keskittymään pois siitä, mitä he "eivät saaneet", ja takaisin kohti todellista antamisen henkeä.
- Jos tavallisesti annat fyysisiä lahjoja ja lahjoitat hyväntekeväisyyteen lomien aikana, voit säästää rahaa yhdistämällä nämä kaksi.
- Useimmat lahjoitukset ovat verovähennyksiä, mikä voi auttaa sinua, jos rahat ovat tiukkoja.
Tapa 3/3: Lahjan pakkaaminen
Vaihe 1. Luo henkilökohtainen viesti
Luo suhde vastaanottajaan ja luo viesti, joka sisältää kaiken, mitä luulet olevasi hänelle tärkeä. Lähetä henkilökohtaisia viestejä, selitä ajatusprosesseja, sisällytä numeroita ja tietoja siitä, miten lahjoitus käytetään, ja/tai jaa kuvia autetuista. Mitkä menetelmät ovat mielestäsi mielekkäimpiä ja tehokkaimpia vastaanottajalle?
Tavoitteena on sisällyttää yksi emotionaalinen vetoomus (esim. Henkilökohtainen tarina tai kuva) ja yksi looginen vetoomus (esim. Numerot/tiedot tai ajatusprosessin selitys)
Vaihe 2. Osta kortti
Jotta voisit välittää lahjasi viestin, haluat antaa heille mukavan kortin. Tämän kortin sisältät henkilökohtaisen viestisi. Muista liittää mukaan kuitti tai vahvistus tekemästäsi lahjoituksesta.
- Käytä siistiä ja luettavaa käsialaa.
- Tulosta kuitti lahjoituksesta ja teippaa se sisälle.
- Muista allekirjoittaa kortti!
Vaihe 3. Tee kortti
Sen sijaan, että ostat kortin kaupasta, voit korottaa lahjasi luomalla käsintehty kortti. Tämä korostaa edelleen lahjasi henkilökohtaista ja harkittua luonnetta.
- Ota paperi (tulostinpaperi, rakennuspaperi tai irrallinen muistikirjapaperi) ja taita se puoliksi ylhäältä alas.
- Seuraavaksi taita se vasemmalta oikealle. Tässä on korttisi perusta.
- Koristele etuosa aikakauslehtien kuvilla tai piirrä jotain tussilla.
- Liitä mukaan henkilökohtainen viestisi ja todistus lahjoituksesta.
- Muista jälleen kerran allekirjoittaa kortti!
Vaihe 4. Liitä muistiinpano heidän lahjoituksistaan
Monet hyväntekeväisyysjärjestöt tarjoavat joulukoristeita, tarroja tai muita pieniä rahakkeita, jotka merkitsevät lahjoitusta. Kääri tämä merkki ja esittele se heille. Tämä antaa heille pienen fyysisen lahjan avattavaksi sekä jotain, jota he voivat näyttää tunteakseen olonsa hyväksi. Liitä mukaan ostamasi tai tekemäsi kortti.
Vaihe 5. Lähetä heille digitaalinen kiitos
”Useimmat hyväntekeväisyysjärjestöt sisältävät lahjaksi jonkinlaisen e-kortin tai digitaalisen kiitoskortin. Varmista, että tämä digitaalinen "kiitos" saapuu vastaanottajalle. Lisää heidän sähköpostiosoitteensa, jotta e-kortti menee suoraan heille, tai lähetä se heille osoitteestasi.
- Tee tämä fyysisen kortin ja/tai tunnuksen lisäksi, älä sen sijaan.
- Jos he ovat hyvin julkisia henkilöitä, monien hyväntekeväisyysjärjestöjen avulla voit lahjoittaa sosiaalisen median alustan (kuten Facebookin) avulla ja julkaista "tunnuksen" suoraan vastaanottajan seinälle.
