Musiikkiteollisuus muuttuu nopeasti, ja aina tarvitaan ennakoivia levy-yhtiöitä. Onnistunut levy -yhtiö etsii uusia lahjakkuuksia, maksaa albumien nauhoittamisesta ja miksaamisesta, vakuuttaa kiertueita ja tarjoaa myynninedistämis- ja markkinointipalveluja taiteilijoiden tallilleen.
Askeleet
Osa 1/3: Yrityksesi suunnittelu
Vaihe 1. Määritä yrityksesi
Saat parhaan käynnistyksen keskittymällä tiettyyn lajityyppiin maineesi rakentamiseksi. Tämä painopiste määräytyy suurelta osin sen mukaan, mitä haluat saavuttaa. Jos tavoitteesi on ansaita paljon rahaa, keskityt suosittuun musiikkiin. Jos tavoitteenasi on olla 21. vuosisadan post avant -jazzcoren etumerkki, painopisteesi ja lähestymistapasi ovat paljon erilaiset.
Vaihe 2. Kirjoita liiketoimintasuunnitelma
Tätä tarvitaan monella tasolla. Ennen kaikkea rakennat tunnisteesi kehyksen: miten aiot löytää ja kehittää lahjakkuuksia, markkinointi- ja myynninedistämistietäsi, miten ymmärrät markkinat ja kilpailun, miten aiot rahoittaa yrityksesi ja miten aiot tehdä tästä kannattavaa liiketoimintaa.
- Jos olet itsenäisesti varakas, et välttämättä tarvitse sijoittajia, ainakin rahallisen tuen vuoksi. Saatat kuitenkin haluta houkutella sijoittajia, jotka voivat auttaa sinua rakentamaan uskottavuuttasi markkinoilla. Jos esimerkiksi aloittaisit pop -musiikkilevyn omalla rahallasi, mutta pystyisit vakuuttamaan Sir Paul McCartneyn investoimaan levy -yhtiöösi, se olisi valtava voitto levy -yhtiöllesi. Tätä varten tarvitset kuitenkin uskottavan suunnitelman, joka osoittaa Sir Paulille tai jollekin muulle sijoittajalle, että tiedät mitä olet tekemässä.
- Jos tarvitset taloudellista tukea, suunnitelma, joka osoittaa, että ymmärrät sekä edut että riskit ja että olet pystynyt määrittämään tietä eteenpäin, auttaa saamaan sijoittajan ottamaan riskin pääomastaan.
Vaihe 3. Kerro kaikki käynnistämiseen liittyvät kustannukset
Se sisältää kaiken niitteistä sähköön tallennus- ja tuotantokustannuksiin. Ole hyvin perusteellinen, kun teet tämän: ihmiset, jotka saattavat harkita osallistumistaan etikettiisi, tulevat varmasti olemaan, kun he lukevat suunnitelmasi! Tässä muutamia huomioitavia asioita:
- Hallinnolliset kulut: vuokra, apuohjelmat, verot ja lisenssit ovat heti edessä ja voivat olla merkittäviä. Muista sisällyttää tähän luetteloon puhelin, internet, tulostimet, paperi, tietokoneet, käyntikortit ja toimistotarvikkeet. Tarvitset myös verkkosivuston sekä jonkun, joka luo ja ylläpitää sitä. Jotkut näistä kustannuksista ovat viikoittain, jotkut kuukausittain ja toiset vasta joka vuosi tai kaksi. Se voi aluksi tuntua paljon, mutta jos luot viisivuotissuunnitelman, sinun pitäisi pystyä kartoittamaan, kuinka näistä kustannuksista tulee lopulta pieni prosenttiosuus kokonaistaloudellisesta kuvasta.
- Tallennuskustannukset: levy -yhtiö tuottaa tuotantoa. Tämä tarkoittaa, että sinun on otettava huomioon tallennusketju, mukaan lukien studioaika, insinöörin ja tuottajan palkkiot (joka voi olla sinä, mutta sinun on myös maksettava), sekoitusinsinöörit ja studiomuusikot.
- Markkinointibudjetti: hyvä tallenne ei ole mitään ennen kuin se on todella markkinoilla. Tätä varten sinun on mainostettava etikettiasi verkkomainosten, aikakauslehtimainosten, lehdistötiedotteiden ja verkkosivustosi kautta. Sinun on myös työskenneltävä taiteilijoiden ja suunnittelijoiden kanssa logon, pakkausstandardien ja yleisen suunnittelusuunnitelman luomiseksi.
- Ammattitaitoiset palvelut: kun olet kiireinen tekemään kaunista musiikkia, jonkun on huolehdittava selkeiden ja tehokkaiden oikeudellisten sopimusten kirjoittamisesta sekä lahjakkuutesi että liiketoimintasopimusten osalta. Tätä varten tarvitset musiikkiliiketoimintaan erikoistuneen pätevän asianajajan palvelut. Haluat myös kirjanpitäjän varmistavan, että ystävällinen veronkantaja ei tule soittamaan. Tarvitset ihmisiä, joihin voit luottaa ja joihin voit luottaa.
Vaihe 4. Valmistele kassavirtaennuste
Kassavirtaennusteen suunnittelu yhdeksi, kolmeksi ja viideksi vuodeksi vaatii jonkin verran taitoa, taitoa ja koulutettua arvailua. Ensimmäisen vuoden pitäisi olla erittäin vankka suunnitelma: sinulla on jo hyvä käsitys käynnistyskustannuksistasi, ja sinulla on todennäköisesti mielessä (ja yhteydenpito) muutamaan bändiin, jotka ovat listallasi ensimmäisenä. Määritä näiden tietojen avulla, kuinka paljon käytät, ja arvio siitä, kuinka paljon nämä toimet tuovat tulosta.
- Voit esimerkiksi perustaa tämän siihen, miten bändit voivat tällä hetkellä: Pakkaavatko he klubeja? Heidän musiikillaan on hyvät saavutukset ja ne toimivat todennäköisesti hyvin. Jos sinulla on myös upouusia bändejä, eikä sinulla ole faneja, joiden kanssa voit työskennellä, sinun on tehtävä huomattavasti enemmän promootioita saadaksesi sanan esiin.
- Kun lisäät bändejä listaasi, tulopotentiaalisi kasvaa edelleen. Kun suunnittelet ennusteesi kolmeksi tai viideksi vuodeksi, sinun on määritettävä, miten ja milloin lisäät lisää lahjakkuutta ja miten mainostat niitä. Tässä ennustaminen muuttuu hieman monimutkaisemmaksi: mahtava bändi luettelossasi voi helpottaa kaikkien listasi bändien mainostamista. Samoin huonosti toimiva bändi on rahan tyhjennys, joka voi johtaa taloudellisiin kamppailuihin.
Vaihe 5. Luo tiimi
Ellet ole erittäin lahjakas myynnissä, markkinoinnissa, musiikissa, liiketoiminnassa, taiteessa, keskustelussa ja kuutamossa asianajajana, haluat kehittää tiimin. Tässä on muutamia tärkeitä taitoja, jotka mahdollistavat menestyksen:
- Markkinointi ja myynti: joku, joka voi päästä markkinoimaan tuotemerkkiäsi, tuntee alan ja jolla on henkilökohtainen suhde taiteilijoihin, promoottoreihin ja ihmisiin, jotka haluavat tukea taidetta taloudellisesti. Tämä henkilö tai henkilöt ovat avain menestykseen: he ovat vastuussa lahjakkuuksien tuomisesta ja sanan saamisesta. Mitä paremmin ne toimivat, sitä paremmin menestyt.
- Tuotanto. Tarvitset jonkun, joka ymmärtää tallennusprosessin sisältä ja ulkoa, joka voi löytää tai kehittää hyviä insinöörejä, miksereitä ja tuottajia ja joka voi suorittaa tallennusistunnon.
- Sopimusapua. Jos haluat pitää kustannukset alhaisina, ainakin aluksi, harkitse muun henkilöstön palkkaamista työkohtaisesti. Tämä kattaa logon ja graafisen suunnittelun, lakiasiat, kirjanpidon, suunnittelun ja muut tarpeet, joita esiintyy vain silloin tällöin.
Pisteet
0 / 0
Osa 1 Tietokilpailu
Mitä tehdä, jos sinulla on vaikeuksia suunnitella kassavirtaennustetta?
Keskity vain ensimmäiseen vuoteen äläkä ajattele myöhempiä vuosia ennen kuin jatkat.
Ei! Sijoittajat haluavat nähdä, että levy -yhtiösi on olemassa jonkin aikaa, joten he eivät ole vaikuttuneita, jos he näkevät, että et ole suunnitellut kauempaa kuin ensimmäinen vuosi. On vaikea tietää, kuinka hyvin bändisi menestyvät myöhempinä vuosina ja mitä muita kustannuksia joudut kärsimään, mutta yritä parhaasi. Sijoittajat tietävät, että tähän liittyy tietty määrä koulutettuja arvauksia, mutta he haluavat nähdä, että odotat pitkän aikavälin onnistunutta yritystä! Yritä uudelleen…
Seuraa allekirjoitettavien bändien nykyistä suosiota ja katso, kuinka hyvin ne ovat mainostettuja.
Oikein! Lopulliset voitot riippuvat bändiesi menestyksestä ja siitä, kuinka paljon rahaa sinun on investoitava niiden mainostamiseen. Jos bändillä on jo vakiintunut ja aktiivinen fanikunta, joka tulee heidän esityksiinsä ja ostaa musiikkiaan, voitot näkyvät todennäköisesti nopeammin kuin uuden tuntemattoman ryhmän kanssa. Tarkkaile allekirjoitettavien bändien suosiota saadaksesi käsityksen siitä, kuinka paljon rahaa voit odottaa heidän tuovan ja milloin. Lue toinen tietokilpailukysymys.
Älä huolehdi käynnistyskustannuksista - sijoittajasi tarjoavat rahaa siihen.
Ei aivan. Sijoittajat voivat varmasti auttaa kattamaan levy -yhtiösi korkeat käynnistyskustannukset, mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi sisällyttää näitä kustannuksia kassavirtaennusteeseesi. Itse asiassa tämä on vain tietoa, jonka sijoittajat haluavat nähdä! Heidän on tiedettävä, kuinka paljon rahaa tarvitset etiketin käynnistämiseen, koska siihen voi käyttää heidän varojaan. Napsauta toista vastausta löytääksesi oikean…
Haluatko lisää tietokilpailuja?
Jatka itsesi testaamista!
Osa 2/3: Suunnitelman toteuttaminen
Vaihe 1. Vahvista yrityksesi
Määritä tarrallesi sopiva yritys, jotta voit toimia laillisesti ja suojata myös itseäsi. Sinulla on useita vaihtoehtoja, joita voidaan kutsua eri asioiksi eri maissa, mutta jotka ovat toiminnallisesti samat:
- Yksinyrittäjä. Tämä on se, jossa teet kaiken. Yksinyrittäjä on helppo aloittaa, helppo lopettaa ja helppo ylläpitää. Sinulla voi olla konsultteja tai ystäviä, jotka auttavat sinua monissa asioissa, jotka on tehtävä, mutta päivän päätteeksi kaikki on sinun. Se sisältää kaikki voitot ja kaikki velat. Se tarjoaa vähän kannustimia sijoittajille, hyvin vähän suojaa sinulle ja jos yrityksesi epäonnistuu, kaikki yritysvelat tulevat taskustasi. Jos aiot tehdä tarrasta todellisen yrityksen tai haluat palkata ihmisiä kasvaessasi, tämä ei ole paras vaihtoehto.
- Rajoitettu vastuuyhtiö (LLC). LLC on loistava pienyritykselle. Sinulla on mahdollisuus lisätä ihmisiä tiimiin kasvaessasi, ja se tarjoaa henkilökohtaisen vastuun suojan, jos yritys epäonnistuu. Se tarjoaa myös suhteellisen helpon ja joustavan hallinnan taloudesta, oikeudellisista ja verotuksellisista asioista. Jos aiot etsiä sijoittajia tai olet kansainvälinen, tämä ei ole hyvä vaihtoehto.
- Corporation (sinä, Inc.). Jos aiot tehdä tästä suuren liikeyrityksen, aiot etsiä sijoittajia ja jotka pitävät muodollisesta rakenteesta, tämä on oikea tapa edetä. Kuten LLC: t, olet suojattu vastuulta liiketoiminnan menetyksiltä. Voit laskea liikkeeseen osakkeita, kerätä sijoituspääomaa ja sinulla on vuosikymmenten laillisia ennakkotapauksia, joihin voit tarvittaessa turvautua. Organisaatiossa on tiukat säännöt, ja kirjanpitäjäsi sekä asianajajasi ovat kiireisiä verojen, maksujen, raporttien ja arkistointien kanssa. Jos olet rento, rento tyyppi, tämä ei ole paras vaihtoehto sinulle, ellet ole valmis vauhtiin.
Vaihe 2. Tuo lahjakkuutta
Kun suunnitelmasi on kunnossa, yrityksesi kunnossa, lisenssit ja luvat haettu ja myönnetty, tuotantotaidosi luotu ja hyväksytty ja (toivottavasti) jonkin verran investointipääomaa, jotta pääset liikkeelle, on aika ryhtyä töihin!
Vaihe 3. Mene ulos ja kuuntele elävää musiikkia, mutta kuuntele kriittisellä korvalla
Katso yleisöä ja katso, miten he reagoivat bändiin. Jos he ovat jaloillaan alusta lähtien ja pyörtyvät bändin yli, saatat olla tekemässä jotain!
- Lähesty bändiä ja keskustele heidän kanssaan. Selvitä, keitä he ovat, kuinka kauan he ovat olleet yhdessä, ovatko he julkaisseet musiikkia ja mitkä ovat heidän suunnitelmansa tulevaisuudelle.
- Tärkeintä on selvittää, onko ne jo allekirjoitettu tarraan. Tämä ei ehkä ole show-stopper, mutta levy-yhtiön aloittamiseksi kannattaa ehkä valita bändi, joka ei ole jo allekirjoittanut!
Vaihe 4. Tapaa lehdistö
Kaupunkisi on täynnä kirjailijoita, jotka auttavat sinua saamaan sanan, mutta heidän on tunnettava sinut. Etsi heidät paikallisista lehdistä tai paikallisista musiikkiblogeista ja ota yhteyttä. Kutsu heidät lounaalle tai studiollesi (tai studiolle, jota haluat käyttää) ja pidä heihin yhteydessä.
Vaihe 5. Tapaa insinöörit
Etsi alueesi paikalliset äänitysstudiot ja käy niissä. Jotkut saattavat olla ylellisiä, korkeatasoisia studioita, ja monet ovat vaatimattomia yhden tai kahden huoneen asioita, joiden varustusstandardit vaihtelevat. Vaikka tämä on ehdottomasti otettava huomioon, tärkeämpää on kaiuttimista tulevan musiikin laatu.
- Tutustu insinööreihin ja keskustele heidän kanssaan heidän tallennusfilosofiastaan, siitä, miten he suhtautuvat bändeihin ja mikä ärsyttää heitä. Tämä on hyvä tietää, jos sinulla on esimerkiksi räppitaiteilija, jonka luulet olevan hitti, ja insinööri vihaa räppiä ehdottomasti. Pyydä heitä soittamaan suosikkileikkeitään ja kuuntele tarkasti.
- Jos haluat olla todella perusteellinen, pyydä heiltä CD -levyä joistakin heidän töistään, jotta voit kuunnella niitä myös kotikaiuttimillasi. Vaikka se on harvinaista, se, mikä kuulostaa järkyttävältä miljoonan dollarin studiossa, saattaa kuulostaa siltä, että se on tallennettu Gremlinin takaistuimelle, kun se otetaan ulos studioympäristöstä.
Vaihe 6. Käy musiikki- ja levykaupoissa
Isot tai pienet, he ovat siellä myymässä tallenteita. Kun opit tuntemaan heidät, he saattavat hyvillä mielin myydä myös tallenteesi. Se on pieni tapahtumapaikka, mutta kun aloitat, mikään paikka ei ole liian pieni.
Vaihe 7. Tutustu agentteihin
Nämä ovat ihmisiä, joilla on sormensa paikallisen musiikkiteollisuuden pulssilla. Bändit, jotka ovat allekirjoittaneet agentin, ovat ylittäneet tietyn laillisuuskynnyksen yksinkertaisesti olemalla riittävän ammattimaisia palkkaamaan agentin.
Jos palvelusi näyttävät hyvin agenteille ja promoottoreille, seuraavalla kerralla yksi heidän bändeistään sanoo: "Hei (nimi), luulen, että olemme valmiita nauhoittamaan albumin". Tämä henkilö sanoo: "Tiedän vain paikan!"
Pisteet
0 / 0
Osa 2 Tietokilpailu
Mikä seuraavista on tärkeä kysymys bändille, jonka olet juuri tavannut ja harkitset allekirjoittamista?
Oletko julkaissut musiikkia?
Joo! Tämä on ehdottomasti jotain, mitä haluat tietää bändistä, jonka saatat allekirjoittaa. Jos he ovat julkaisseet musiikkia, tiedät, että he suhtautuvat vakavasti uraansa. Voit jopa kuunnella sitä saadaksesi käsityksen heidän lahjakkuudestaan. Jos ei, tiedät, että sinulla on uusi, uusi lahjakkuus, jonka saatat saada etuoikeuden debytoida. Lue toinen tietokilpailukysymys.
Onko sinulla agentti?
Kiinni! Haluat lopulta tietää, onko bändillä agentti vai ei, mutta ensimmäinen keskustelusi heidän kanssaan ei todennäköisesti ole aika tuoda se esiin. Tämä saa sinut näyttämään ylimitoitetulta, ikään kuin olet kiinnostunut vain musiikin raha- ja liike -elämästä, et bändistä itsestään. Yritä uudelleen…
Kuinka monta fania sinulla on?
Ei. Haluat tietää kuinka suosittu bändi on, mutta tämä kysymys ei ole aivan tapa selvittää. Tämä asettaa bändin hankalaan tilanteeseen joko ylpeillä menestyksestään, valehdella siitä tai alentaa itseään myöntämällä, että he eivät ole vielä kovin suosittuja. Jos katsot bändin esiintymistä, sinun pitäisi pystyä saamaan käsitys siitä, kuinka suosittuja he ovat yleisön keskuudessa, sekä kuinka paljon potentiaalia heillä on kasvaa. Kokeile toista vastausta…
Haluatko lisää tietokilpailuja?
Jatka itsesi testaamista!
Osa 3/3: Menestyksen ylläpitäminen
Vaihe 1. Vahvista brändisi
Kun sinulla on käytännön liiketoiminta -asiat hyvin käsillä, viljele ja ylläpidä levy -yhtiösi esteettisiä kerroksia. Luo logo ja varmista, että käytät logoa ja "ulkoasua" fyysisissä tarroissasi, verkkosivustollasi ja kaikissa paperitavarat, t-paidat, mukit jne. Merkitse nauhat ja teot, jotka sopivat haluamaasi kuvaan viljellä.
Tutustu menestyviin DIY -levy -yhtiöihin Sub Pop- ja Matador -tietueisiin, joissa on esimerkkejä brändinhallinnasta, ja he ylläpitävät erittäin itsenäistä liiketoimintamallia, joka on myös varsin monipuolinen
Vaihe 2. Markkinoi tarraa luovasti
Viimeisen kymmenen vuoden aikana Internet on muuttanut radikaalisti tapaa, jolla musiikkia ostetaan, kuunnellaan ja jaetaan. Saatat kohdata vaikean tien menestykseen, jos käytät perinteistä kiertomatkaa ja luotat CD -myyntiin ja radiotoistoon. YouTube-videot ja maksavat mitä haluat -mallit ovat yhä suosittuja brändisi menestyksen ylläpitämisessä.
Harkitse myynninedistämistemppuja, kuten t-paitojen tulostamista tunnisteella varustetun mixtape-latauskoodin kanssa. Memphis-pohjainen autotalli-/punk-levy-yhtiö Goner Records tarjosi jopa ilmaisia 7 tuuman levyjä kaikille, jotka saivat "Goner" -tatuoinnin vartalolleen ja näyttivät sen kaupassa
Vaihe 3. Kasvata tukikohtaasi
Sub Pop aloitti keskittymällä paikallisiin Tyynenmeren luoteis -grunge -bändeihin, mutta sisältää nyt monipuolisen valikoiman valtavirtaisia ääniä, kuten Iron & Wine ja Fleet Foxes. Kun nämä äänet laajenevat, niiden menestys ja markkinaosuus ovat kasvaneet huomattavasti. Vaikka keskitytkin tällä hetkellä pop -tähtien välille, harkitse tapoja, joilla voit yhdistää ja sovittaa muita ääniä ja kuvia brändiisi.
90 -luvun alussa suuret levymerkit olivat paljon halukkaampia ottamaan riskejä tuntemattomista tai "maanalaisista" teoista. Sonic Youth, meluisa riippumaton taideyhtye New Yorkista, joutui ainutlaatuiseen asemaan sen jälkeen, kun Geffen oli tarjonnut heille suuren tarjouksen, ja allekirjoitus sai kiitosta sekä levy -yhtiöiden johtajilta että musiikkifaneilta. Jos etikettisi tuo rahaa, harkitse kaarevan pallon heittämistä vapauttamalla projekti vasemmalta
Pisteet
0 / 0
Osa 3 Tietokilpailu
Mikä on yksi tapa käyttää Internetiä markkinoidaksesi etikettisi?
Lataa bändisi videot YouTubeen.
Olet oikeassa! Monet kuuntelijat käyttävät YouTubea musiikin suoratoistoon, mikä tekee siitä suuren markkinointityökalun bändeille ja levy -yhtiöille. Musiikkivideoiden ja äänileikkeiden lisääminen YouTubeen on loistava tapa houkutella yleisöä bändeihisi. Voit jopa antaa YouTuben näyttää mainoksia videoissa ja ansaita niistä rahaa suoraan. Lue toinen tietokilpailukysymys.
Myy CD -levyjä verkossa.
Ei aivan. Voit ehdottomasti myydä CD -levyjä tuotemerkkisi verkkosivuston kautta, ja fyysisistä levyistä nauttivat kuuntelijat ovat kiitollisia mahdollisuudesta ostaa niitä. CD -levyjen myynti on kuitenkin laskenut tasaisesti sen jälkeen, kun yleisö alkoi ladata musiikkia, joten tämä ei ole sellainen markkinointi, johon sinun pitäisi luottaa ansaitaksesi rahaa levy -yhtiöllesi. Valitse toinen vastaus!
Suuntaa verkkosivustosi radio -DJ: itä kohtaan ja kannusta heitä soittamaan bändisi kappaleita.
Ei oikeastaan. On hienoa tavoittaa radioasemat ja tarjota heille musiikkia levy -yhtiösi bändeiltä, mutta et halua omistaa koko verkkosivustoasi vakuuttamaan DJ: t toistamaan kappaleitasi. Fanit eivät pidä siitä, että verkkosivustoasi käytetään niin ilmeisenä markkinointityökaluna, eikä radio ole enää mikään merkittävä tulonlähde tarroille. Sinun on parempi käyttää aikaa ja rahaa tehokkaampaan strategiaan. Valitse toinen vastaus!
Haluatko lisää tietokilpailuja?
Jatka itsesi testaamista!
Vinkkejä
- Älä koskaan sano ei millekään lahjakkuudelle. Pysy yhteydessä, vaikka et voi allekirjoittaa niitä tällä hetkellä!
- Sinnikkäästi. Kuten mikä tahansa käynnistys, levy -yhtiön perustaminen on kovaa työtä, ja se vaatii sinulta jatkuvaa työtä ja aikaa. Jos työskentelet kovasti sen eteen, löydät oikean lahjakkuuden ja mainostat etikettiasi tehokkaasti, olet matkalla!
- Älä koskaan lepää laakereillasi! Pysy askeleen edellä kilpailijaasi suojaamalla oikeutesi ja etsimällä uusia, ainutlaatuisia kykyjä.
