Vanhentunut tai ylimääräinen varasto on turhauttavaa. Kun sinulla on liikaa varastotietoja, joita ei myydä, ne vievät arvokasta tilaa ja sinun on suojattava niitä vaurioilta. Vapauta tilaa myymällä mahdollisimman paljon tuotteita. Ole luova ja tee tuotteista houkuttelevia asiakkaille tarjoamalla myyntikannustimia. Jos sinulla on vielä varastoa jäljellä, palauta se luottoa varten, lahjoita tai myy romuksi. Tietenkin paras tapa hallita vanhentunutta varastoa on estää sen kasaantuminen. Seuraa, mikä myy hyvin, äläkä tilaa tuotteita automaattisesti uudelleen.
Askeleet
Tapa 1 /3: Myynnin kannustaminen
Vaihe 1. Anna myyjillesi kannustimia, jos he myyvät varaston normaalihintaan
Jos sinulla on myyntitiimi, joka auttaa asiakkaita, tarjoa heille bonus tietyn määrän vanhentuneen varaston myynnistä. Tämä voi motivoida heitä keskittymään näihin tuotteisiin ennen uuden varaston myyntiä.
Voit esimerkiksi antaa tietyn prosenttiosuuden myynnistä tai kiinteän bonuksen seuraavasta palkasta
Vaihe 2. Tarjoa asiakkaille lähialennuksia saadaksesi voittoa
Tee varastosta houkuttelevampi asiakkaille alentamalla hintaa. Markkinoi alennus prosentteina tai korosta uudet lopetushinnat. Vaikka et ansaitse niin paljon voittoa, tyhjennät arvokasta tilaa ja sinun ei tarvitse huolehtia siitä, mitä tehdä tavaroille.
- Voit alentaa tavaroita neljännesvuosittain tai jokaisen kauden jälkeen.
- Alennuksen määrä riippuu yrityksesi taloudesta. Saatat alentaa pienen summan, jos toivot saavasi takaisin suurimman osan kustannuksista tai haluat mieluummin myydä jyrkästi alennetulla hinnalla.
- Päätä etukäteen, haluatko porrastaa alennukset. Jos et esimerkiksi halua merkitä sitä yli 60%, aloita ensimmäinen myyntityösi 20%: n alennuksella. Merkitse sitten tavarat 30%: iin ja niin edelleen.
Vaihe 3. Yhdistä vanhentunut mainosjakauma nopeasti myytäviin tuotteisiin, jotta voit myydä paljon tavaroita nopeasti
Jos haluat todella vapauttaa tilaa ja päästä eroon paljon varastosta kerralla, ryhmittele tuotteet yhteen hintaan ja tarjoa paketti kohtuulliseen hintaan. Asiakkaat pitävät tunteesta, että he saavat sopimuksen, ja se on loistava tapa siirtää tuotetta, joka ei välttämättä myy itseään.
- Yhdistä esimerkiksi yksi hyvin myytävä tuote kahden vanhentuneeseen varastoon kuuluvan tuotteen kanssa. Hinta paketille, jotta se on halvempaa kuin ostaa jokainen tuote erikseen tai markkinoida tavallista tuotetta, jotta toinen tuote on ilmainen.
- Muista tehdä selväksi, ettet hyväksy palautusta tai vaihtoa alennetuista tai niputetuista myynnistä.
Vaihe 4. Luo alennusmyynti, joka tuo lisää asiakkaita
Määritä varastomyynti, lähitapahtuma tai autotallimyynti, joka rajoittuu päivään tai kahteen. Mainosta tapahtumaa ja tee siitä avoin työntekijöille ja suurelle yleisölle. Markkinoi muutamia ovimyyntimyyntejä saadaksesi ihmiset kiinnostumaan ja mainosta tapahtumaa etukäteen luodaksesi buzzia.
Tee jälleen kerran selväksi, että kaikki myynti on lopullista, jotta et käsittele palautuksen vaivaa
Vaihe 5. Myy varastot romukauppiaalle, jos et löydä asiakkaita
Jos sinulla on varastot, joissa on paljon metallia, soita paikalliselle romukauppiaalle ja kysy, maksavatko he sen kuljettamisesta. Neuvottele varastosi arvosta, jos haluat veloittaa romukauppiaalta pientä maksua.
- Jotkut romukauppiaat voivat veloittaa sinua, jos he tulevat hakemaan varaston, joten ole selkeä kustannuksista, kun määrität kaupan.
- Saatat saada pientä voittoa, jos voit neuvotella hyvästä kaupasta, tai se voi maksaa sinulle, jos joudut maksamaan sen kuljettamisesta pois.
Tapa 2/3: Varaston poistaminen
Vaihe 1. Palauta varasto, jos toimittaja hyväksyy sen
Jotkut yritykset hyväksyvät vanhentuneen varaston ja antavat sinulle hyvityksen. Jos et ole varma, ota yhteyttä yritykseen ja kysy heiltä hyvityskäytäntöjä. Yhtiö voi myöntää luottoa esimerkiksi tuleville ostoille.
Sinun on todennäköisesti maksettava toimitus ja käsittely, mutta kannattaa raivata tilaa ja saada vähän arvoa tuotteille
Vaihe 2. Käytä inventaariota uusien tuotteiden myyntiin
Käy läpi vanhentunut inventaario nähdäksesi, voitko käyttää sitä uuteen tuotteeseen. Voit ehkä irrottaa sen osiksi tai osiksi uusia kohteita varten. Muista, kuinka paljon varaston uusiminen maksaa sinulle kannattavuuden.
- Jos luulet sen auttavan myyntiä, markkinoi uusia tuotteita "kierrätetyiksi" tai "uudelleenkäytetyiksi".
- Jos esimerkiksi myyt kausiluonteisen lahjakorin, joka on mennyttä kautta, ota tavarat pois ja päivitä kori kuluvalle kaudelle tai myy tuotteet erikseen.
Vaihe 3. Vaihda varastot kilpailijoiden tai kumppaneiden kanssa, jos haluat vaihtaa tavaroita
Ota yhteyttä muihin yrityksiin, jotka myyvät samanlaista varastoa, ja kysy, olisivatko he valmiita vaihtamaan varastot. Ole avoin neuvotteluille, jotta voit poistaa vanhentuneet tuotteet ja saada uusia tuotteita myyntiin. Kaupankäynti on loistava tapa parantaa suhdettasi kilpailijoihin.
Muista, milloin yritykset ovat avuliaita ja käy kauppaa heidän kanssaan uudelleen, jos he pyytävät sinua poistamaan osan vanhentuneesta varastostaan
Vaihe 4. Likvidoi tai huutokauppaa tuotteet varaston siirtämiseksi nopeasti
Huutokaupat ovat loistava tapa hävittää paljon varastoja lyhyessä ajassa, mutta huutokaupan järjestäminen ja tapahtuman henkilökunta maksaa. Jos haluat mieluummin ottaa hands-off-lähestymistavan ja mahdollisesti ansaita vähän rahaa, toimi selvittäjän kanssa. Sinä neuvottelet hinnasta ja he luovuttavat varaston puolestasi.
Muista, että et saa leikkausta selvitysmiehen myynnistä, koska sinulle maksetaan tuotteet etukäteen
Vaihe 5. Lahjoita mainosjakauma ja lunasta se veronalennukseksi, jos et voi myydä sitä
Tuotteiden myynti- tai kauppavaihtoehdot saattavat loppua, joten etsi alueeltasi organisaatio, joka voisi käyttää niitä. Työskentele sitten kirjanpitäjän kanssa, jotta voit vaatia tavarat yritysverojen alaskirjaukseksi.
Varaston on oltava hyvässä kunnossa ja hyödyllistä hyväntekeväisyyteen. Pyydä heiltä kuitti, kun lahjoitat esineitä, ja lähetä se kirjanpitäjälle
Vaihe 6. Kierrätä tai hävitä inventaario, jos et pääse siitä eroon millään muulla tavalla
Jos olet yrittänyt myydä tuotteita, palauttaa ne tai käydä kauppaa ilman onnea, kierrätä tai hävitä varastot. Vaikka kukaan ei halua tehdä tätä, muista, että se vie tilaa, jota voitaisiin käyttää hyvin myytäviin tuotteisiin.
Säästät myös aikaa vanhentuneen varaston laskemisesta ja suojaamisesta vaurioilta
Tapa 3/3: Vanhentuneen inventaarin estäminen
Vaihe 1. Tarkista varastosi vähintään kerran vuodessa, jotta tiedät, kasautuvatko tuotteet
Jos olet suuri yritys, jossa on paljon tuotteita, voit käyttää varastosi laskemiseen ja seurantaan viikon viikossa. Pienemmän yrityksen tapauksessa voit tehdä tämän useammin, kuten kerran neljännesvuosissa. Tuotenumeroiden seuranta auttaa sinua näkemään, mitä tuotteita sinulla on paljon, jotta et jatka niiden tarpeetonta tilaamista.
Ajan myötä voit vertailla varastonumeroitasi saadaksesi käsityksen siitä, kuinka hyvin tuote myy. Jos esimerkiksi sinulla näyttää aina olevan liikaa yhden tyyppistä osaketta, vähennä sen tilaamista, jotta sinulla ei ole ylimääräistä
Vaihe 2. Seuraa hitaasti myytäviä tuotteita
Luo myynnin seurantajärjestelmä, jotta voit seurata, milloin tuotteet myydään ja hintaa, jolla ne myytiin. Tarkista nämä tiedot säännöllisesti, varsinkin ennen kuin tilaat uusia tuotteita.
Tämä on erityisen tärkeää, jos tarjoat uusia tuotteita etkä ole varma, miten asiakkaat reagoivat
Vaihe 3. Päätä, milloin tuote on vanhentunut, jotta tiedät, milloin myyntiä on kannustettava
Vanhentunut inventaario voi merkitä eri asioita eri yrityksille. Voit pitää tuotetta vanhentuneena sen jälkeen, kun et ole myynyt sitä tietyn ajan kuluessa tai jos tuote ei tuo sinulle tiettyä rahaa. Pidä tuotetta vanhentuneena, jos et ole myynyt sitä esimerkiksi viimeisen varastosi jälkeen.
Esimerkiksi tuote voi olla vanhentunut, jos sen tallentaminen ja mainostaminen maksaa enemmän rahaa kuin myynti
Vaihe 4. Lopeta automaattinen uudelleenjärjestäminen, jotta et luo liikaa varastoa
Varaston kerääminen on helppoa, jos tilaat automaattisesti uudelleen tarkistamatta varastonumeroita. Poista automaattinen uudelleenjärjestys käytöstä ja katso, kuinka nopeasti tuotteet myyvät, ennen kuin päätät täydentää niitä.
