Oletko aina harkinnut, että harrastuksestasi käsityöstä ja taiteen tekemisestä tulee palkkatyö? Etsyn myyntialustan avulla voit luoda oman verkkokaupan ja myydä tuotteitasi ihmisille ympäri maailmaa. Opi oman myymälän luomisen, sen tekemisen yritykseksi ja sen kasvun auttamisen perusteet, jotta voit elää unelmasi kokopäivätyöstä.
Askeleet
Tapa 1 /4: Tuotteen luominen
Vaihe 1. Tee jotain ainutlaatuista
Etsy on valtava markkinapaikka, jossa on tuhansia kauppoja; tee tuotteestasi erottuva luomalla jotain ainutlaatuista sinulle. Tutki, mitä muita kauppoja myydään, nykyisiä suuntauksia alueellasi ja suunnittele tuotteesi löytämäsi perusteella. Tavoitteesi on luoda jotain niin uutta ja vastustamatonta, että ihmiset eivät voi muuta kuin haluta ostaa se.
Jos teet jotain, jota myydään usein Etsyssä, kuten koruja tai tulosteita, älä huolehdi siitä, että teet jotain niin ainutlaatuista, että siitä tulee outoa. Varmista vain, että tekemäsi asiat jakavat tyylisi ainutlaatuisen teeman tai aiheen
Vaihe 2. Luo asioita, joista pidät
Vaikka haluat kauppasi olevan ainutlaatuinen, on tärkeää pysyä osaamisalueellasi ja nautinnollasi. Rakkaus työtäsi kohtaan näkyy tekemissäsi tuotteissa, joten varmista, että nautit aidosti luomastasi tuotteesta.
- Jos olet kaikkien kauppojen tunkki, harkitse luettelon luomista mahdollisista tuotteista, jotka haluat luoda. Järjestä ne tietotasosi perusteella ennen kuin palaat tekemään lopullisia päätöksiä.
- Älä jää jumiin yhteen kategoriaan. Etsy -kauppasi on sinun kauppasi - voit tehdä mitä haluat. Jos rakastat tehdä paljon erilaisia asioita, tee sitten paljon erilaisia asioita. Varmista vain, että kaikissa tuotteissasi on yhteinen säie, jotta kauppasi ei vaikuta järjestäytymättömältä.
Vaihe 3. Tunne yleisösi
Vaikka teet jotain, jota rakastat, sinun on tehtävä jotain, joka on toivottavaa myös muille. Mieti kohdeyleisöäsi ja sitä, mitä he etsivät tuotteestasi. Mille ikäryhmälle, sukupuolelle ja pääasialliselle ammatille myyn? Miksi myymäläni kiinnostaa heitä? Voinko laajentaa yleisöäni?
Vaihe 4. Luo muutama kohde
Uusien myyjien taipumus on ajatella, että sinulla on oltava suuri varasto, ennen kuin aloitat myymisen kaupassasi. Sen sijaan, että odottaisit viikkoja tai jopa kuukausia, kunnes luulet, että sinulla on "tarpeeksi" tuotetta, aloita muutamalla listauksella. Riippumatta siitä, myyvätkö ne heti vai eivät, olet ainakin virallisesti aloittanut yrityksesi, mikä kannustaa sinua tekemään enemmän.
- Asioiden myyminen tuotteen suunnittelun ja luomisen aikana antaa sinulle myös mahdollisuuden tehdä muutoksia saamasi palautteen tai havaitsemiesi mallien perusteella.
- Kun aloitat oman yrityksen johtamisen, voit lisätä myymälääsi lisää tuotteita. Alussa voit kuitenkin keskittyä enemmän suunnitelmien viimeistelyyn ja liiketoiminnan aloittamiseen.
Vaihe 5. Harkitse pakkaustasi
Lähes yhtä tärkeä kuin tuote itse on sen pakkaus. Jos myyt jotain ja lähetät sen postitettavaksi kauniilla kääreillä tai älykkäällä logolla, miellytät todennäköisesti ostajaasi ja ostat heidät todennäköisemmin uudelleen. Keksi ideoita parhaasta tavasta pakata tuotteesi myytävästä tuotteesta riippuen.
- Ajattele mahdollisia käärepapereita, laukkuja, laatikoita, tarroja, teippejä ja lisäosia, jotka tekisivät tuotteestasi kiinnostavamman ostajan avattavaksi postitse.
- Jätä käsin kirjoitetut kiitoskirjeet kaikkiin lähettämiisi paketteihin suoraan ostajalle. He ihastuttavat henkilökohtaisella kosketuksellasi ja harkitsevat todennäköisemmin kauppasi tulevaisuudessa.
ASIANTUNTIJAN VINKKI
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Nuori yrittäjä
Ajattele asiakaskokemusta.
Korutaiteilija Ylva Bosemark kertoo:"
Tapa 2/4: Myymälän perustaminen
Vaihe 1. Luo tili
Varsinaiset vaiheet oman tilin luomiseksi ovat melko yksinkertaisia. Siirry osoitteeseen Etsy.com, napsauta "rekisteröidy" ja täytä tyhjät kohdat. Hankala osa on keksiä sopiva käyttäjänimi pitkälle matkalle. Tästä tulee identiteettisi Etsyssä. Se on myös osa URL -osoitettasi (käyttäjätunnus.etsy.com) ja brändiäsi. Valitse huolellisesti, koska sitä ei voi muuttaa myöhemmin.
- Varmista, että käyttäjänimesi on helppo kirjoittaa, jotta sinulla ei ole vaikeuksia ohjata ihmisiä siihen. Voit halutessasi kirjoittaa ison kirjaimen joka sanasta. Se ei vaikuta URL -osoitteeseen tai kirjautumistunnukseesi, mutta saa sen näyttämään mukavammalta, kun ihmiset tulevat sivullesi.
- Et välttämättä aina myy samantyyppistä tavaraa tai käsityötä, joten älä tee kauppasi nimestä liian tarkkaa. Jos annat tilillesi alun perin nimen "Yarnworks", mutta lopetat myöhemmin neulomisen ja alat myydä koruja, se hämmentää asiakkaita.
Vaihe 2. Muunna Etsy -ostajatilisi myyjäksi
Etsy asettaa kaikki automaattisesti ostajaksi, joten sinun on muutettava tilisi asetuksia, jotta voit myös myydä asioita. Kirjaudu tiliisi, napsauta "myy" -välilehteä sivun yläosassa ja sitten "aloita" seuraavalla sivulla. Sinun tarvitsee vain syöttää voimassa oleva luottokortti prosessin loppuun saattamiseksi.
Vaihe 3. Säädä julkisivua
Kun ostajat vierailevat Etsy -kaupassasi, heidät ohjataan "myymälääsi". Tämä on kauppasi etusivu, jolta voit lisätä tekstiä, bannerin ja henkilökohtaisia tietoja kaupastasi. Houkutteleva julkisivu lisää merkittävästi mahdollisuuksiasi myydä, joten varmista, että omasi näyttää ammattimaiselta.
- Suunnittele banneri, joka kulkee kauppasi etupuolella ja jossa on kauppasi nimi. Varmista, että se on ammattimaista ja osuvaa myymillesi tuotteille.
- Täytä "Tietoja myyjästä" -välilehti. Liitä mukaan pieni valokuva ja joitakin henkilökohtaisia tietoja sinusta tai kaupastasi. Jos annat ostajille mahdollisuuden tietää, kuka tekee katsomiaan tuotteita, he kannustavat heitä tukemaan sinua.
Vaihe 4. Hinta tuotteistasi
Ennen kuin voit aloittaa tavaroiden luetteloinnin, sinun on tiedettävä hinnat, joista haluat myydä ne. Paras tapa määrittää tarkka hinta on syöttää tiedot tähän yhtälöön: työ + materiaalit + kulut + voitto = tukkumyynti x2 = vähittäishinta.
- Katso tuotteiden toimituskulut ympäri maata (ja maailmaa). Sinulla on oltava toimitustaulukko, jota katsojat voivat tarkastella jokaisen luettelossa olevan tuotteen alla.
- Määritä tilisi taloudellinen puoli tässä vaiheessa lisäämällä luottokorttisi tai PayPal -tiedot asetukset -välilehteen. Näin voit vastaanottaa maksuja ja tehdä omia ostoksia Etsyn kautta.
Vaihe 5. Ota upeita valokuvia
Ei ole väliä kuinka hämmästyttävä käsintehty tuotteesi on, jos siitä ottamasi valokuvat eivät tee sitä oikeudenmukaisesti. Etsy antaa viisi kuvaa per kohde, joten muista käyttää niitä kaikkia. Ota valokuvia tuotteestasi useista kulmista ja tarvittaessa sekä live -mallissa että sen ulkopuolella.
- Käytä luonnonvaloa parhaiden valokuvien saamiseksi. Ota valokuvasi joko ulkona tai hyvin valaistussa huoneessa lähellä avointa ikkunaa. Näin kohteesi todelliset värit ja tekstuurit näkyvät valokuvissa.
- Luo tausta kuvillesi. Klassinen valkoinen on monien tuotekuvien tausta, mutta vaihtoehtoja on rajattomasti mahdollisia taustoja varten. Mitä tahansa valitsetkin, varmista, että se parantaa tuotettasi eikä häiritse sitä.
- Älä tunne tarvetta tuhlata hienoa kameraa. Jos käytät edellä mainittuja suunnitteluohjeita, tarvitset vain digitaalisen pistekameran. Käytä tarvittaessa kuvankäsittelyohjelmaa tietokoneellasi säätääksesi kuvasi mieleiseksesi ja lisätäksesi niiden houkuttelevuutta.
Vaihe 6. Listaa käytännöt
On tärkeää pohtia, mistä olet vastuussa myynnissä. Aseta käytäntösi avoimesti kaupassasi vierailevien ostajien saataville. Hyväksytkö vaihdot tai palautukset? Teetkö tilaustöitä? Oletko vastuussa, jos tuotteesi vahingoittuu lähetyksen aikana? Onko sinulla odotusaika ennen lähetystä?
Vaihe 7. Lisää soveltuvat tunnisteet
Kun luetteloit myytäviä tuotteita, saat mahdollisuuden lisätä "tunnisteita" niiden kuvaukseen. Nämä ovat termejä, joita voidaan hakea Googlesta tai Etsystä ja jotka viittaavat katsojia tuotteeseesi tai kauppaasi. Voit lisätä enintään 13 tagia, ja on parasta käyttää kaikkia 13, eikä tyytyä vähempään.
- Voit parantaa hakukoneoptimointia (SEO) käyttämällä erityisiä termejä. Sen sijaan, että merkitsisit tuotteesi yksinkertaisesti "koruksi", merkitse se sen sijaan "käsintehtyiksi jalokivikoruiksi". Tämä kaventaa hakutuloksia ja nostaa omasi todennäköisemmin huipulle.
- Peitä kaikki kantasi tunnisteillasi. Jos teet käsilaukkuja, harkitse tunnisteita, jotka viittaavat väriin, materiaaliin, valmistusprosessiin, tyyliin, kokoon jne. Sisällytä mahdollisimman monta erityistä tunnistetta.
Vaihe 8. Luo liiketoimintasuunnitelma
Jos haluat seurata liiketoimintaasi ja järjestää kaikki tietosi yhteen paikkaan, luo liiketoimintasuunnitelma. Kirjoita liiketoimintasi kuvaus, kilpailukykyinen analyysi vastaavista tuotteista, tuotteiden suunnittelu- ja kehityssuunnitelma, yleiskatsaus liiketoimintasi hallintaan ja taloudelliset tekijät. Saatat näyttää liiketoimintasuunnitelmasi muille tai ei, joten varmista, että se on ammattimainen ja sisältää kaikki tarvittavat tiedot kaupastasi.
- Sisällytä yhden vuoden tavoitteesi kaupallesi. Kuinka monta myyntiä toivot saavasi vuoden aikana? Mikä on arvioitu voittotavoitteesi?
- Liiketoimintasuunnitelmasi voi olla joustava - voit tehdä siihen muutoksia milloin haluat. Yhden aloittaminen auttaa sinua kuitenkin keskittymään kauppasi liiketoimintatavoitteisiin.
Vaihe 9. Aseta aikataulu
Liiketoimintatavoitteidesi seuraamiseksi on tärkeää asettaa aikataulu. Tee päivittäinen tai viikoittainen aikataulu ja yritä pitää siitä kiinni! Luo aiheeseen liittyviä tehtävälistoja ja pysy projektiesi kärjessä välttäen viivytyksiä. Henkisesti ja fyysisesti järjestetty ja oikea -aikainen pysyminen auttaa yritystäsi toimimaan sujuvammin ja auttaa sinua tuntemaan itsesi vähemmän stressaantuneeksi.
Jaa projektit hallittaviin tehtäviin, jotta et ylikuormita itseäsi. Sen sijaan, että kirjoittaisit tehtävälistallesi "tee uusi inventaario kaupalle", kirjoita "luo kolme uutta yövaloa myymälälle". Tämä on tarkempaa ja helpompaa hallita
Tapa 3/4: Myymälän ylläpito
Vaihe 1. Seuraa myyntiäsi
Hyvän liiketoiminnan harjoittamiseksi sinun on pidettävä kirjanpitoa myynnistäsi ja kuluistasi. Merkitse aina myytävä tuote, hinta, josta myit sen, ja kokonaistuotto tästä tuotteesta. Sitten voit joka kuukauden lopussa laskea nämä kokonaissummat ja seurata, kuinka kauppasi kasvaa ajan myötä.
- Jos olet visuaalinen henkilö, voit luoda kaavioita myynnistäsi keräämiesi tietojen perusteella.
- Jos sinulla on kuitteja myynnistäsi/ostoistasi, pidä ne kaikki arkistossa yhdessä, jotta et menetä jälkeesi mitään, mitä olet mahdollisesti ostanut tai myynyt.
Vaihe 2. Mainosta kohteitasi Etsyssä
Voit mainostaa tuotettasi ja tehdä ostoksia edes poistumatta Etsystä. Mainosta tuotteitasi maksamalla 7,00 dollarin maksu, jotta ne näkyvät ensimmäisenä hakutuloksissa, kommentoivat Etsy -blogiviestejäsi kauppasi URL -osoitteella ja ottavat yhteyttä muihin kauppojen omistajiin saadaksesi neuvoja ja mielipiteitä.
Liity Etsy -tiimiin - joukkoon muita Etsyn myyjiä, joilla on yhteisiä etuja. Voit esittää kysymyksiä, vaihtaa neuvoja ja antaa mielipiteitä osto-/myynti-/markkinointiprosessista
Vaihe 3. Mainosta kauppasi sosiaalisen median avulla
Pelkästään tavaroiden lisääminen kauppaan ja poistuminen siitä jättävät sinut todennäköisesti ilman katsojia ja siten ostajia. Jotta tuotteesi saataisiin tunnetuksi maailmalle, sinun on käytettävä muita sosiaalisen median alustoja tuotteesi mainostamiseen. Mainosta kauppasi alustoilla, kuten Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram ja blogit.
- Luo myymälällesi Facebook -sivu ja päivitä se näyttämään ammattimaiselta ja organisoidulta. Sisällytä tiedot luetteloimistasi uusista tuotteista, tuotteiden valmistusprosessista ja käytäntöjen tai myymälämuodon muutoksista.
- Kirjoita oma blogisi Etsy -liiketoimintaasi liittyvällä välilehdellä tai mainosta Etsy -yritystäsi muissa suosituissa blogeissa. Varmista, että Etsy -kauppaasi johtava painike näyttää ammattimaiselta ja helppokäyttöiseltä.
- Käytä pinterest -tiliä ladataksesi kuvia Etsy -tuotteistasi kaikkien nähtäväksi. Käyttämällä tunnisteita tämän verkkosivuston kautta myös kuka tahansa voi etsiä sivustolta samanlaisia tuotteita.
- Älä ylikuormita käyttäessäsi liikaa sosiaalisen median alustoja. Korkeintaan kolmen käyttäminen on todennäköisesti kaikki mitä tarvitset kauppasi asianmukaiseen mainostamiseen ja uusien asiakkaiden hankkimiseen.
Vaihe 4. Mainosta myymälääsi offline -tilassa
Vaikka kauppasi ei ole tiili, voit silti mainostaa sitä henkilökohtaisesti. Luo käyntikortteja, kerro ystävillesi ja perheellesi ja mainosta paikallisissa ilmoitustauluissa ja putiikeissa. Jos olet intohimoinen ja innoissasi tuotteistasi henkilökohtaisesti, muut ihmiset ovat myös.
Vaihe 5. Harkitse alennuksia ja lahjoja
Jos haluat mainostaa uudelle yleisölle, ota yhteyttä suosittuun blogiin, joka keskittyy yrityksesi kaltaisiin tuotteisiin ja kauppiaisiin. Tarjoa lahjoitettava tuote lahjaksi tai anna tietty alennus kaikille blogin lukijoille vastineeksi siitä, että sinulle annetaan esillä oleva viesti. Vaikka tämä maksaa sinulle rahaa lyhyellä aikavälillä, voit rakentaa suuremman asiakaskunnan ja kasvattaa liiketoimintaasi ja tulojasi ajan myötä.
Vaihe 6. Päivitä kohteesi
Jotta varastosi pysyisi tuoreena ja monipuolisena, lisää uusia ja erilaisia tuotteita muutaman viikon välein ostajien katsottavaksi. Tämä antaa vanhoille ostajille uusia vaihtoehtoja (mikä lisää ostajien kiinnostusta) ja samalla rakentaa varastosi.
Älä unohda, että kaikki Etsy -tuotteet vanhenevat automaattisesti kolmen kuukauden välein. Voit uusia tuotteesi käymällä kauppasi sivun asetusvälilehdessä
Tapa 4/4: Profiilisi ja asetuksesi
Vaihe 1. Tunne taustasi
Etsyllä ei ole jäsenmaksuja; tilin ja julkisen profiilin luominen on ilmaista. Vain jäsenet maksavat 0,20 USD yhden kohteen luetteloinnista 4 kuukauden ajan tai siihen asti, kunnes kauppa tehdään, sen mukaan, kumpi tulee ensin. Kun tuote myydään, Etsy perii 3,5%: n maksun myyntihinnasta. Määritä myös tilisi edellä mainitun toisen menetelmän mukaisesti. Tilin saaminen antaa sinulle valtuudet suorittaa kaikenlaisia tapahtumia Etsyssä sekä käyttää muita alustan työkaluja.
Vaihe 2. Luo julkinen profiili
Biosi ja profiilisi ovat myyjien tapa tietää taustasi. Ensimmäinen askel on kirjoittaa biotietosi Tietoja -kenttään, johon pääset Tili - Tilin asetukset - Julkinen profiili. Täällä voit esitellä itsesi, kiinnostuksesi, harrastuksesi, koulutuksesi ja käsityösi, kaikki, mikä saattaa kiinnostaa Etsy -kansoja. Laita myös profiilikuva.
Vaihe 3. Valitse myymälän nimi
Valitse nimi, joka erottuu. Sen pitäisi olla ikimuistoinen ja liittyä siihen, mitä haluat myydä. Hae Googlesta ja sosiaalisesta mediasta, jotta kukaan ei käytä sitä, koska haluat tämän nimen olevan johdonmukainen kaikilla online -sivustoilla, joilla käyt. Valitse seuraavaksi Etsyn ilmaisista bannereista banneri, johon kauppasi nimi näytetään. Voit myös suunnitella oman bannerisi, jos mikään ennalta suunnitelluista malleista ei vaikuta sinuun.
Vaihe 4. Tuoteluettelo
Ota hyviä kuvia tuotteistasi - varmista, että tausta ja valaistus ovat hyvät, ja käytä vakaata kättä. On monia resursseja siitä, miten voit tehdä tämän. Varmista seuraavaksi, että tuotekuvauksesi erottuvat. Selitä, miksi kukaan haluaisi tuotteitasi - erikoisominaisuuksia, ainutlaatuista materiaalia tai käsityötaitoa tai tarttuvaa taustaa esimerkiksi vintage -esineille.
Vaihe 5. Tietoa sivusta ja käytännöistä
Kerro lyhyesti ja ytimekkäästi kuvauksestasi. Käytä luonnollista kielenkäyttöä ja joitain kuvia, jotta sivu on helppo seurata. Kerro potentiaalisille asiakkaille, miksi kauppasi on olemassa ja mikä on motivaatio siihen, mitä teet. Määritä myyjän käytännöt ja vastuuvapauslausekkeet, jotta mahdolliset ostajat tietävät, mitä odottaa. Esimerkiksi hahmotella maksu- ja toimitusehdot, hyvitykset ja/tai vaihto sekä käsitellä muita myyntilinjallesi yleisiä kysymyksiä.
Vaihe 6. Hinnoittelu
Päättäessäsi, kuinka paljon veloittaa kustakin tuotteesta, sinun on otettava huomioon paitsi tuotantokustannukset myös toimitus- ja Etsy -maksut. Varmista, että saat hyvän voiton kaiken jälkeen. Mutta jälleen kerran, tämän hinnan pitäisi kilpailla hyvin vastaavien tuotteiden kanssa; muuten sinulla ei ole liikaa ostajia.
Vaihe 7. Tee kaupastasi näkyvä
Käytä erilaisia alustoja markkinoidaksesi itseäsi. Tee sisällöstäsi enemmän hakukoneoptimoitu, jotta se näkyy hakukoneissa, markkinoilla sosiaalisen median, blogien ja muiden online -kanavien kautta. Kokeile suoraa sähköpostimarkkinointia ja muita työkaluja, jotta ne näkyvät. Jos et tiedä miten, hanki ammattilaisen palvelut. Ole sitten kärsivällinen ja katso yrityksesi kasvavan.
Vinkkejä
- Tuotteet on listattu 3 kuukaudeksi. Jos sinulla on 20 myytävää tuotetta, yritä aloittaa listaamalla viisi tai niin ja lisää sitten yksi uusi tuote parin päivän välein. Hakutulokset näytetään uusimmasta vanhimpaan, ja tämä auttaa sinua pysymään pakkauksen etuosassa. Voit myös uusia yritystietoja vielä 20 sentillä, jotta saat ne takaisin eteen ja voit uusia vanhentuneet tiedot, jos niitä ei ole myyty.
- Älä unohda, että voit ostaa ja myydä tarvikkeita ja kuvioita Etsyltä sekä käsitöitä. Jotkut esineet, kuten käsin kehrätty lanka tai käsintehdyt helmet, voivat olla sekä tarvikkeita että käsitöitä.