Taidevälittäjä (jota kutsutaan myös taidekauppiaaksi) toimii taiteilijan tai keräilijän edustajana myydäkseen taideteoksen toimeksiantoon. Hyvän välittäjän tulee olla taideasiantuntija, jolla on hyvät yhteydet taideyhteisöönsä ja hyvä myyjä. Sinun on opittava kaikki mitä voit taiteesta, erityisesti valitsemallasi erikoisalalla. Sitten voit aloittaa verkostoitumisen ja rakentaa yrityksesi jännittävään taiteen maailmaan!
Askeleet
Osa 1/3: Taidemaailman oppiminen
Vaihe 1. Tutki työn vaatimuksia
Taidevälittäjät tekevät pitkiä, epäsäännöllisiä tunteja ja tekevät usein kaiken työnsä galleriassa tai toimistossa. Useimmat välittäjät työskentelevät provisioissa, joten palkka voi olla myös epäsäännöllinen. Välittäjät osallistuvat myös tapahtumiin, esityksiin ja kokouksiin kaikkina aikoina. Vietä aikaa etsimiseen verkossa tai keskustele gallerian omistajien tai alueen taideprofessorien kanssa.
Vaihe 2. Tutustu taiteeseen
Taidevälittäjillä ei tarvitse olla korkeakoulututkintoa, mutta heillä on oltava erittäin laaja koulutus taiteesta, erityisesti taidehistoriasta. Jos sinulla ei ole taidetaustaa, kouluta itseäsi lukemalla kaikki voitavasi taidehistoriasta, käymällä kaikissa taidemuseoissa tai gallerioissa ja käymällä alueesi taideluentoissa ja taidenäyttelyiden avauksissa.
- Pyydä kirjastostasi ja paikallisesta oppilaitoksestasi lukusuosituksia.
- Jos tiedät ketään taidemaailmasta, kysy heiltä heidän suosikkikirjojaan, museokatalogiaan ja verkkosivustojaan.
Vaihe 3. Ryhdy hyväksi myyjäksi
Hyvä taidevälittäjä on myös hyvä myyjä. Heidän on vakuutettava taideteoksen omistaja, että se tulee myydä, että he ovat paras välittäjä myymään teoksensa ja että he ansaitsevat täyden palkkion. Heidän täytyy sitten vakuuttaa joku muu, että taideteos on heille täydellinen kappale. Myynti on olennainen taito, ja monilla taidevälittäjillä on taustaa liiketoiminnassa ja markkinoinnissa.
- Hae myyntitehtäviä paikallisista myymälöistä ja yrityksistä saadaksesi harjoittelua.
- Jos sinulla ei ole myyntitaustaa, tutustu myyntipaikkoihin verkossa ja harjoittele niitä ystävien ja perheen kanssa.
Vaihe 4. Valitse erikoisala
Jokaisella taidevälittäjällä on erikoisuutensa. Valitse tyylilaji, taiteilija, sijainti tai ajanjakso taidehistoriassa ja aseta se yrityksesi painopisteeksi. Suurin osa välittämistäsi taidoista kuuluu erikoisalaasi.
- Valitse erikoisuus, jota rakastat mieluummin kuin tuottoisa erikoisuus. Taidemaailman trendit voivat olla arvaamattomia, ja sinun on oltava erittäin innostunut myymästäsi taiteesta. Jos vihaat japanilaisia puupiirroksia, et nauti niiden myymisestä.
- Sinun tulisi myös valita erikoisuus, jonka avulla voit tukea alueesi yritystä. Jos asut suuressa taidekaupungissa, kuten New Yorkissa, voit valita jotain hyvin hämärää, kuten 1500-luvun venäläisiä kuvakkeita. Jos asut pienessä kaupungissa kaukana suuresta taidekeskuksesta, voit valita jotain paljon laajempaa, kuten modernia amerikkalaista taidetta.
Vaihe 5. Tutki erikoisalaasi
Kun tiedät mihin haluat erikoistua, opi kaikesta siitä. Lue kaikki aiheeseen liittyvät suuret kirjat, katso, missä merkittävät kokoelmat ovat, ja käy kaikissa erikoisuuteesi liittyvissä tapahtumissa tai luentoissa.
- Jos et ole varma, mitä lukea, kokeile suosituksia paikalliselta kirjastolta tai korkeakoulun taidehistoriaosastolta.
- Voit myös etsiä aihetta koskevaa opetusohjelmaa verkossa. Näissä on loistava yhdistelmä klassisia teoksia ja huippututkimusta erikoisuudestasi.
Vaihe 6. Tunne alueesi tärkeimmät toimijat
Selvitä, ketkä ovat alueesi taidekentän suurimpia hahmoja. Sinun on tiedettävä muista välittäjistä, merkittävistä paikallisista taiteilijoista, alueen suurista keräilijöistä ja museoista sekä tärkeistä gallerioista.
- Hyvä paikka aloittaa tutkimuksesi on paikallisen korkeakoulusi taideosasto, jolla on yhteydet paikalliseen taidemaailmaan.
- Älä pelkää esitellä itseäsi gallerioissa, museoissa ja taidekollektiivissa työskenteleville. Ihmiset, jotka rakastavat taidetta, rakastavat yleensä puhumista taiteesta!
- Hae paikallisen taiteen tapahtumia sosiaalisen median tapahtumasivuilta. Ihmiset, jotka koordinoivat ja isännöivät heitä, ovat yleensä hyvin mukana taidemaailmassa.
Osa 2/3: Verkostoituminen
Vaihe 1. Hae töitä tai harjoittelupaikkoja
Työ taidealalla voi lisätä arvostustasi ja uskottavuuttasi mahdollisille asiakkaille. Jos et ole koskaan aiemmin työskennellyt taiteen parissa, yritä saada työpaikka tai harjoittelupaikka paikallisessa galleriassa, museossa tai taiteilijaryhmässä. Jos sinulla on korkeakoulututkinto jollakin alueella, ota yhteyttä koulusi alumniyhdistykseen avun löytämiseksi. Jos tämä ei ole vaihtoehto, esittele itsesi paikallisille gallerian omistajille ja museotyöntekijöille ja tiedustele avoimia työpaikkoja.
Jos alueellasi ei ole taideteoksia, toimi vapaaehtoisena museossa tai galleriassa
Vaihe 2. Käy taidenäyttelyissä
Ryhdy säännölliseksi osallistujaksi taidenäyttelyissä-paikallisessa galleriassa on usein tapahtumakalenteri tai voit etsiä sosiaalista mediaa. Aseta etusijalle paikalliset esitykset, mutta jos pystyt matkustamaan, siirry kaikkeen erikoisuuteesi liittyvään. Keskustele kenen tahansa kanssa näissä esityksissä. Ne ovat hienoja paikkoja tavata keräilijöitä ja taiteilijoita.
Vaihe 3. Osallistu taiteisiin tai yhteisötapahtumiin
Monet taiteen kerääjät ovat aktiivisesti mukana yhteisötapahtumissa ja laajemmassa taidemaailmassa. Siirry museonäyttelyiden avauksiin, luentoihin, taiteen varainkeräyksiin ja kaikkiin tapahtumiin, joiden tiedät näkyvien taiteilijoiden osallistuvan. Sosiaalinen media on loistava tapa seurata osallistujia ja selvittää, mikä on seuraava suuri taidetapahtuma.
Vaihe 4. Tutustu erikoisalasi taiteilijoihin tai omistajiin
Kun olet tutustunut paikalliseen taidekenttäsi, keskity tuntemaan mahdolliset asiakkaat, jotka luovat tai keräävät taidetta valitsemallasi erikoisalalla. Kysy taiteeseen liittyviltä ystäviltä ja kollegoilta, tuntevatko he ketään keskittymisalueellesi liittyvää henkilöä, ja esittele itsesi kaikille, jotka liittyvät erikoisalaasi.
- Ota yhteyttä ihmisiin sosiaalisen median kautta!
- Jos keskityt nykytaiteeseen, muista puhua taiteilijoiden kanssa näyttelyissä ja antaa heille yhteystietosi.
- Monet taiteen ostajat ovat itse asiassa yrityksiä, jotka etsivät investointeja! Älä unohda tutkia yrityksiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta taiteen keräämiseen. Aloita tekemällä verkkohaku alueesi yritystaiteen ostajille.
Osa 3/3: Oman välitystoiminnan aloittaminen
Vaihe 1. Luo ostajien ja myyjien asiakaskunta
Kysy tutuilta ihmisiltä, jotka ovat kiinnostuneita erikoisuudestasi, jos he harkitsevat taiteen ostamista tai myymistä. Korosta tietämystäsi ja valtakirjojasi heille ja käytä myyntivalttiasi vakuuttaaksesi heidät, että olet heille paras välittäjä.
- Taideteoksen myyminen edellyttää, että vakuutat ostajan siitä, että taideteos on hyvä sijoitus ja sopii hänelle täydellisesti. Opi asiakkaan mieltymykset ennen kuin näytät heille mitään, ja ole valmis selittämään, miksi taideteos on korkealaatuinen.
- Jos työskentelet suoraan taiteilijoiden kanssa myydäksesi töitään, keskity pysyvän kumppanuuden luomiseen heidän kanssaan. Useimmat välittäjät esittävät taiteilijan teoksen vastikkeena palkkiosta, kun se myy, joten jatkuva kumppanuus tuottavan taiteilijan kanssa voi olla erittäin kannattavaa.
Vaihe 2. Etsi sijoittajia
Menestyvä taidevälittäjä edellyttää investointipääomaa. Sinun on maksettava galleriasta tai toimistosta, matkakulut esityksiin ja kokouksiin sekä rutiininomaiset liikekulut, kuten internetyhteys ja toimistotarvikkeet.
- Hae lainaa paikallisesta pankistasi.
- Jos sinulla on tärkeitä yhteyksiä taidemaailmassa, he saattavat olla valmiita investoimaan välitykseesi.
- Pyydä perhettäsi investoimaan, jos mahdollista.
Vaihe 3. Avaa galleria tai toimisto
Tarvitset paikan liiketoiminnan harjoittamiseen. Useimmat taidevälittäjät toimivat omissa gallerioissaan, jolloin asiakkaat voivat nähdä saatavilla olevaa taidetta. Voit jopa saada kävijäasiakkaita galleriamallin avulla. Muut välittäjät toimivat toimistojen ulkopuolella, varsinkin jos he ovat erikoistuneet myymään taidetta yritysasiakkaille.
- Voit ehkä vuokrata galleriatiloja olemassa olevasta galleriasta tai taiteilijaryhmästä.
- Jos kaupungissasi on taidealue, yritä perustaa galleriasi sinne.
- Valitse paikka, joka sallii paljon kävelyliikennettä-monet ostajat eivät välttämättä ole keräilijöitä, vaan paikalliset ihmiset, jotka yksinkertaisesti näkivät jotain mistä pitivät. Hyviä paikkoja ovat keskustan kadut, puinen jalkakäytävä ja kaupungin keskusta.
- Muista toimittaa kaikki suunnitelmasi sijoittajille ennen vuokrasopimuksen allekirjoittamista tai kiinteistön ostamista.
Vaihe 4. Harkitse taiteen ostamista myytäväksi
Monet välittäjät ostavat taidetta suoraan taiteilijoilta tai muilta keräilijöiltä ja myyvät sen sitten muualle voittoa varten. Tämä voi olla kannattavampaa kuin pelkkä palkkion kerääminen. Jos sinulla on käytettävissä olevaa pääomaa, harkitse taiteen ostamista myydäksesi suoraan.
- Ostaminen suoraan taiteilijalta tai keräilijältä toisen välittäjän sijasta lisää voittomarginaaliasi.
- Muista ostaa taidetta erikoisalallasi. Saatat tehdä huonon sijoituksen, jos ensimmäinen taideostoksesi on lajissa, jonka et tunne vähemmän.
